除此之外,葉詩文在倫敦奧運會期間,遭受國外媒體的不公正待遇同樣會對她加分不少。一位廣告界資深人士告訴《經濟參考報(微博)》記者,廣告商一般來說不希望代言的運動員被捲入不必要的麻煩中,但葉詩文在倫敦奧運會遭遇的國外媒體不公正對待,卻能成為一個很好的話題性事件,只要善加包裝,將會是很好的正面宣傳,不但能夠提升運動員資深的形象,還能夠幫助廣告商樹立良好的產品形象。
除了葉詩文外,獲得本屆奧運會男子20公里競走金牌的陳定和獲得擊劍男子花劍個人冠軍的雷聲,其未來的商業價值潛力同樣不容小覷。一方面,這兩位冠軍都在各自的項目中,為中國奧運軍團取得了歷史性的突破;另一方面,這兩位冠軍英俊的外表和陽光的個人氣質,同樣是廣告商所追求的。更重要的是,陳定和雷聲在比賽中表現出的自信和分離拼搏精神,也非常難得。
“陳定在比賽中,幾次對著鏡頭舉起手臂竪起食指,向外界表達了自己對奪冠的信心,這在以往的中國運動員中是不多見的。從廣告商的角度看,陳定的這一表現,具有相當的‘正能量’,對於一些運動品牌和汽車品來來說,他是極好的代言人選。”上述廣告界業內人士這樣分析陳定的商業價值。
“事實上,只要是奧運主流運動項目的冠軍,以及中國強項的奧運會冠軍,都具有很高的商業價值。”上述人士認為,除了以上幾位冠軍外,吳敏霞、何姿、曹緣、張雁全、郭偉陽、汪皓等奧運冠軍在此次倫敦奧運會結束後,都將可能成為廣告商競逐的對象,而根據以往奧運冠軍代言的經驗,這些冠軍的代言起步價將在150到200萬元,如果能夠獲得多個廣告合同,這些冠軍的商業價值都將非常可觀。
奧運冠軍的朋友們
奧運冠軍們巨大的商業價值,吸引了大量的廣告商,他們不惜出高價,並且通過各種途徑來獲得“奧運冠軍”這一稀缺資源。
中國奧委會官網顯示,中國奧委會的合作夥伴目前有8家,分別為恒源祥、安踏、伊利、新浪、寶馬、希爾頓榮譽客會、茅台酒及中糧集團;贊助商為安利紐崔萊;供應商3家,分別為浪莎、策樂和中國外運。
一位中國奧委會的贊助商的內部人士告訴《經濟參考報》記者,贊助中國奧委會,實際上就是贊助中國奧運軍團,這樣就獲得了和奧運冠軍零距離接觸的機會。另外,通過和各個運動隊的接觸,官方的合作夥伴和贊助商,會在第一時間了解到哪些運動員具有奪冠的實力,並能夠率先判斷出運動員奪冠後的商業價值。
記者查閱大量資料後發現,本屆倫敦奧運會,贊助中國軍團的國內外企業達61家,其中包括29家上市公司。通過對比各個運動隊和運動員的贊助商,可以很容易地發現,贊助商的偏愛十分明顯。比如最熱門的中國男子籃球隊,有19家贊助商,數量最多;最少的只有4家贊助商,如射箭、蹦床、藝術體操、摔跤、舉重、現代五項、鐵人三項、賽艇、女子水球、花樣游泳等代表隊。
在這62個贊助商中,贊助代表隊數量最多的為安踏、恒源祥、策樂,均贊助了全部31個代表隊。運動品牌中的後起之秀361度則為曲棍球、現代五項、自行車、壘球、手球、鐵人三項等6支國家隊提供贊助。此外,361度還與中國游泳運動員孫楊簽署了贊助協議。不光是運動員,央視體育頻道的奧運報道記者團也獲得了361度提供的裝備。
361度這種“廣泛撒網”的策略已經收到了效果,隨著孫楊在400米自由泳比賽力克韓國名將樸泰桓取得金牌,由孫楊擔當主角的361度廣告也適時在各頻道播出。據相關人士分析,如果361度推出與孫楊有關的體育用品,將會大賣,而如果能獲得孫楊的長期代言,將會對其銷售產生巨大的促進作用。
除了本土贊助商外,國際知名運動品牌依然活躍。阿迪達斯贊助了中國男女足球隊、中國男女排球隊、中國男女跆拳道隊、中國男女擊劍隊、中國拳擊隊、中國男女柔道隊等13支運動隊。另外中國國家籃球隊、舉重隊、摔跤隊、田徑隊、網球隊、射箭隊和沙灘排球隊等7支中國軍團,將穿著耐克公司贊助的運動裝備出場比賽。此外,耐克還與劉翔、李娜等明星運動員簽署了贊助協議,專門為他們設計競賽裝備。
國家體育總局體育科學研究所體育社會科學研究中心主任鮑明介紹,近些年贊助商的數目和經費越來越多,說明廠商越來越意識到運動員、特別是奧運冠軍等明星運動員的商業價值,以及這些明星運動員能為企業帶來的品牌提升作用。
英國倫敦政治經濟學院M BA趙威告訴《經濟參考報》記者,國內外廠商紛紛贊助中國奧運軍團,說明作為廣告商,企業已經充分認識到了奧運冠軍的商業價值。而之所以要傾力贊助盡可能多的運動隊,是因為體育運動存在著巨大的偶然性,企業很難將寶押在某一名運動員身上。所以,企業選擇贊助運動隊的方式,一可以保證對可能的目標運動員進行充分的考察,二可以和運動隊建立長期而良好的合作關係,三能在運動員獲得冠軍後以較小的代價和運動員簽訂合同。
“如果一個從沒有贊助過任何一支運動隊的企業,在孫楊奪冠後想和孫楊簽訂代言合同,將是非常困難的。首先,這家企業無法得到運動員、運動隊,甚至體育主管部門的信任;其次,如果競爭對手是長期的贊助商,將使企業和冠軍建立合作的機會更加渺茫;最後,合作的費用將會是天價。”趙威進一步解釋。
|