司馬瀚曾表示，“在中國，配方奶粉比較喜歡在電視上做廣告。在其他國家其實很少看到這種現象，因為這樣一來也會產生費用，叠加到了產品當中。”
在中國，大超市是奶粉的主要銷售渠道之一，然而這個渠道需要企業在產品賣出去以前就付進場費。某品牌奶粉的代理商告訴記者，“大超市屬於稀缺資源，然而費用太高，像沃爾瑪、家樂福，沒有300萬進場費根本進不去。即使進去了，單店每月的陳列費要3000元，配備一名導購要3000元，再加上超市定期會要求增加的廣告費、門店促銷費、節慶贊助費等，一個月下來單家大賣場的費用就在8000元左右，如果不是特別主流的洋奶粉品牌，一個月的銷售額不過3000元到5000元，等於算是賠本賺吆喝。大超市一年就給結兩次款，這又會導致財務費用的攀升。”
聖元國際董事長張亮曾公開表示：“國內奶粉全球最貴，這是事實。聖元奶粉也賣得很貴，這事讓人很糾結，聖元曾經堅持了四年沒有調價，後來實在撐不住了。銷售價格與製造成本有關聯，但不是主要的，最重要的是市場不接受低價位產品。消費者大多認為貴的一定好，企業就比著漲價，賺來的錢全都砸在渠道上，這是個怪圈。巧取消費心理，不斷調高價格，零售價格越高毛利就越大，新進入者就越多，競爭就越激烈，企業投入當然就越來越高了。2008年以前，中國市場上能夠數出來的品牌只有40來個，現在有900多個，都想蛋糕多切一塊。侯 之南都供稿
B記者觀察
“醫院是嬰幼兒配方奶粉市場的前沿陣地。我國約87%的嬰兒是醫院出生的，大約20%的寶寶不能母乳喂養，這些寶寶的第一口牛奶都是在醫院喂哺的，占領了醫務通道，基本上就贏得了這一巨大市場。即使是母乳喂養寶寶，在四個月時應添加輔食，在一歲左右將停止母乳喂養，通過醫務通道也可以影響他們的父母，將他們培育成自己品牌的忠實支持者，使他們在選擇輔食和斷奶食品時更多地選擇自己的產品。”張永表示，以上文字就是之前開展工作的指導方針。
據了解，醫務渠道需要耗費比較大的人力資源和資金，一般來說，只有少數企業能夠承受，其中大部分是外企，主要有兩種方式：第一種就是買名單，通過醫生或者 士長以10元 30元／份的代價買來孕婦在醫院建檔的資料、名單、聯繫方式，通過客服贈送試用裝、發送促銷信息；第二種被稱為“輪奶”，嬰兒出生尚未出院的時候，一些媽媽奶水還不足的時候，一些醫院會免費提供奶粉，一旦嬰兒習慣了，換奶很難，而部分醫院提供的奶粉是需要通過招標確定的。此外，一些奶粉廠家通過和醫院合作，在嬰兒出院的時候採取免費贈送奶粉贈品，或者優 券等方式，一些管理不嚴格的醫院，醫生或者 士會直接推薦奶粉，以此獲取回扣。據了解，每個推銷成功的客戶，奶粉企業會返給推薦者100多元的“推薦費”。
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