其他手機在線下渠道上通常採用“外包”的方式，即與渠道商和分銷商合作，渠道商包括蘇寧、國內、迪信通等全國渠道，或者冠之霖等地方渠道，它們通常有大量門店，而分銷商沒有具體門店，負責從手機廠商拿貨，再分銷給各地的具體渠道。
金立、oppo、vivo也會與渠道商和分銷商合作，但是將權限下放到各個省，由各個省級代理直接對接。
同oppo、vivo不同的是，金立除了省級代理商之外，不存在地級市的二級代理，省級代理直接與地級市、縣、鄉村的銷售渠道對接，產品也由省級代理商直接發貨。這種模式的特點在於，省去了二級代理的費用。但是，也會更加笨重，成本和風險相應增加。而OPPO和vivo則是在省級代理下設有二級代理，通過其與下面的縣、鄉村渠道對接。
目前金立在雲南全省的銷售網點共有8270個，其中品牌專賣店有64個，其餘都是與中國移動等運營商或者經銷商合作的網點，雖然是與第三方渠道合作，但是所有門店或者櫃台的銷售人員都隸屬於金立，僅在雲南一個省，金立員工超過6000人，其中導購占到5000人。
厚重的線下渠道意味著成本增加，並且要給渠道留有充足的利潤，oppo、vivo、金立等品牌每台手機留給渠道的利潤平均在30%左右。因此在它們的邏輯中，從來不會主打性價比，商務或者娛樂的品牌定位才能夠提升品牌溢價能力。
想要把手機賣到小地方，難度要比想象中更多。香格里拉市一半以上人口是藏族，一些年長的其中以納西族、藏族居多，在大多數手機店中，都需要配備一個藏族的銷售員，不僅如此，手機還必須有藏族文字版，以滿足當地用戶需求。
從2014年年中開始，三大運營商開始逐漸取消補貼，在電商模式出現之前，運營商是手機廠商出售手機的主要方式，運營商往往通過話費補貼、零元購機等方式促銷。
隨著運營商補貼的消失，看上去運營商的話語權被削弱，各家品牌卯足了勁發力渠道。但事實上，手機廠商與運營商的合作仍然緊密，在金立在麗江上述的合作專櫃中，四節專櫃共擺放了近二十款金立手機，銷售員告訴記者，所有的手機都在與中國移動開展優惠活動。
以售價2099元的S6 Pro為例，用戶每月的消費套餐可以分為58、88、128等多檔，達到不同檔位的消費金額，中國移動會每月返還29、44、64不等的話費。售價699的F100是金立最暢銷的千元機之一，購買這款手機，中國移動會贈送200元話費，上述滿返活動也同樣適用。
金立一位雲南地區負責人向記者透露，在三四線城市的線下渠道中，運營商的話語權依然強勢，“手機廠商每推出一款產品，就要與運營商談相應的優惠活動，如果沒有，手機在具體銷售中就處於劣勢。”這也容易理解，運營商還是想要維持自己線下的巨大優勢，不能在手機廠商有了足夠的自建和第三方渠道之後，將自己甩開。
（來源：中國企業家網） |
