生鮮電商力推
記者調查發現，近幾年，推動車厘子流行並且壓低價格的市場力量中，生鮮電商是其中的一個重要組成部分。
據公開報道，天天果園是國內最早與美國櫻桃協會開展合作的公司之一。趙國璋認為，生鮮電商的銷售方式與傳統市場不同：基於消費者的需求，通過直接採購的方式直接提供給消費者，而不是由市場決定賣什麼，消費者被動購買。
除了中國各大生鮮電商平台的力推，智利水果出口商協會在中國本土也努力推動了車厘子的市場營銷。2018年12月底至2019年1月線下營銷活動就有15場，既包括以貿易為中心的活動，也有面向消費者的活動，並配合線上社交媒體營銷。
為此，有業內人士指出，車厘子的走紅很大程度上要歸功於社區團購模式，社區團購本質上是銷售渠道的創新，主要依靠團購微信群“團長”將小區用戶與平台深度鏈接，多採取單品爆款＋預售的運營方式。
在2018年下半年，社區團購出現井噴式融資態勢，尤其是在二線及以下城市爆發，這也是不少人在春節返鄉時，發現車厘子在二三線城市走紅的原因。
山東省濟南市某農產品電商公司的相關負責人曲佳告訴記者，在濟南、淄博、臨沂等二三線城市，社區群團購是他們的主要經銷渠道之一，每個社區群的人數在200～500不等。用戶畫像顯示，這些社區群的主要購買者為年輕女性，尤其是已婚的“寶媽”群體。
“即便車厘子價格不便宜，但通過社區團購‘下沉’到二三線城市中，還是大大激活了用戶的購買欲。”曲佳分析。
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