記者採訪多家企業了解到，以往仿制藥往往採用底價代理的銷售模式，在代理進入醫院的過程中，採用帶著回扣的模式銷售，業內稱為帶金銷售。國家組織集采後，新藥不用自建銷售隊伍，一些老產品則壓減銷售成本，調整成本結構，帶金銷售模式逐步瓦解。
原研藥參與度高，但中選少，是不是將來公眾用不上原研藥？
記者了解發現，這與企業本身市場策略有關，畢竟集采藥品只覆蓋了藥品部分用量，還留有未集采藥品的空間。但從長期來看，這只是過渡期現象。按照2019年出台的《國務院辦公廳關於印發國家組織藥品集中採購和使用試點方案的通知》，原則上對同一通用名下的原研藥、參比制劑、通過一致性評價的仿制藥，醫保基金按相同的支付標準進行結算。價格與採購價相比較高的，要在2到三年內調整到位。這意味著將來同類藥品醫保支付價格都將是一樣的，就像一個杯子，不管是玻璃杯還是陶瓷杯、不銹鋼杯都是一個醫保價，參保患者想買價高的，就得自付更多費用。
復旦大學公共衛生學院胡善聯教授認為，三次國家集采覆蓋的品種達到上百種，對未來提高藥企集中度，規範藥品流通環節，建立醫保藥品的支付標準，改善醫院用藥目錄，提高患者用藥可及性，降低醫療費用起到了很大作用。
中國社科院人口與勞動經濟研究所社會保障研究室主任陳秋霖說，與前面兩批集采相比，第三批帶量採購量更大了。之前企業參與投標，比較糾結，經過兩批的集采，已適應這個集采機制，反過來證明前兩批集採取得了不錯的效果。“前兩批集采實施效果也證明了國家組織帶量採購的價值，該政策既符合行業規律，也符合當前實際，多方受益，應不斷完善，持續推進。”
國家醫保局招采司有關負責人介紹，國家組織藥品集中採購和使用從集采、支付、預付回款、落地使用等，均已形成常態化機制，改革效應持續發酵。如中選企業營銷模式發生轉變，更多考慮創新，而不是銷售，行業生態持續改善，各方受益。對患者來說，達到了減負擔、促可及、提質量、強保障的效果，對醫藥企業來說，產生了降成本、穩需求、助推廣、促研發的作用，既保障了民生，又促進了產業轉型升級，受到人民群眾和中選企業的高度認可和積極擁護。在疫情期間，群眾面臨就業和減收壓力、企業面臨市場需求和訂單不確定性，藥品集中帶量採購的政策效果具有突出的意義，有利於更好地統籌經濟社會發展和疫情防控工作。 |
