基於此，花廣宇判斷：“疫情結束後，跨境貿易格局會發生變化，三分之一的中國跨境電商企業或將出局。”
精品戰略布局市場
面對機遇和挑戰，中國跨境電商企業正面臨新的選擇。
過去，中國的跨境電商大多通過低價策略來搶占海外市場。但花廣宇認為，國貨出海“沒有必要追求低價。”他舉例說，歐洲市場價格100美元的產品和國內市場價格100元人民幣的產品，其價值幾乎是一樣的，沒必要一味追求價格優勢。然而，一些國內廠商為了打開海外市場，竟然出現了將原本價值為100元人民幣的產品以99元人民幣或更低價格出售的情況，甚至還包郵。
“一旦啟動這種想法，潘多拉魔盒就打開了，市場會逼迫大家將價格越做越低，產品品質也就隨之降低，最後自己走進了死胡同，中國產品的形象也被毀掉了。”花廣宇說，中外文化存在差異，產品造型審美和使用環境也不同，對功能的需求更是迥異。
那麼，如何讓中國產品製造商了解海外用戶需求，將國貨良好的品質鏈接上“海外用戶”喜歡的賣點？針對於此，慕晨國際提出了挖掘大數據資源、幫助國內產品製造商“定義產品”的解決方案，即根據目標市場下定義，包括產品外觀、配件甚至定價，都根據目標群體的消費習慣進行設計和改良。
值得一提的是，慕晨科技的“定義產品”，不是基於現有市場成熟產品生產和設計新品，而是借助歷史消費市場需求數據分析，創新構建起用戶心智模型，並結合最新技術，讓產品更精准地滿足用戶需求。 |
