需全渠道覆蓋發展
中國跨境電商企業除了要培養生產精品的能力外，在渠道運營上也要進行戰略調整，要走全渠道覆蓋發展的道路。
花廣宇說，國內出口型公司只有少數幾家具備較強的海外線下銷售能力，而大部分業務都集中在線上，且一些企業幾乎僅依靠亞馬遜一家平台進行銷售。
他表示，儘管海外市場線上消費發展很快，但80%的消費交易卻發生在線下。因此，進入線下商貿渠道市場，仍然是助力國貨進入歐美主流消費市場的方法之一。此外，大型電商平台雖然帶來了流量，但運營成本越來越高，競爭也更加激烈，加重了中小企業的運營成本。
事實上，在中國出口跨境貿易高增速的背景下，不少產品製造商已經意識到，傳統跨境電商企業“強線上弱線下”的能力狀態已經成為阻礙，僅僅依靠電商的渠道市場已經不能滿足市場需要，供需矛盾日漸凸顯。
為此，慕晨國際一直推行2B、2b、2C三大銷售渠道並行發展的策略。
其中，2B渠道是指海外大型貿易商， 慕晨國際將負責代理的中國產品放入海外大型商場、超市，以及其他自有分銷渠道進行銷售，快速占據海外主流市場；2b渠道是指小型終端貿易店，主要由慕晨國際在海外的分公司以及代理商開拓出來的各種小型貿易商組成，包括夫妻店（小門店、個體店）、線上獨立站（當地個人開設的網店）等，雖然這些店的個體銷量有限，但實現了中國產品的廣覆蓋，因此總體銷量亦非常可觀；2C渠道是指主要通過亞馬遜、eBay、速賣通等海外電商平台，服務個人用戶和海外中小貿易商。 |
