中國企業想要取得出海征戰的長期成功，從品牌營銷角度說，如何堅守品牌價值觀並融入本地文化、講好品牌故事是一個重要的主題，有靈魂的品牌才能真正贏得海外消費者的尊重，撬動海外市場。例如，有的企業在過去幾年提出了“TECH4ALL”〔圍繞技術、應用和技能的關鍵能力，助力實現聯合國提出的可持續發展目標（SDGs），不讓任何一個人在數字世界中掉隊〕的倡議，比如前往偏遠地區做基站建設，把科技帶到最偏遠的地方，從人文關懷的角度去傳遞科技溫度，從而在一些發展中國家取得比較好的營銷效果。
從“走出去”到“走進去”
出海是很多製造型企業的一項重要戰略選擇，通常會經歷從“走出去”到“走進去”的過程。我們看到中國企業“走出去”一般有兩種方式：如果企業的產品缺乏品牌和銷售渠道，則主要通過貿易公司銷往海外，企業賺點辛苦錢；如果有自己的品牌影響力，或者有海外客戶資源，也可以通過直銷方式。與“走出去”以產品貿易方式為主不同，“走進去”通常意味著企業要在當地投資建廠、設立研發中心、招聘員工等，當然也可以通過實施併購的途徑進入當地市場。
從“走出去”到“走進去”，對企業的能力有著截然不同的要求。在“走出去”階段，可能更多的是做出適應當地市場的產品，要有高性價比，對成本的管控能力要求非常高。而到了“走進去”階段，不僅是把國內的流程拿到國外重新做一遍，無論是目標市場的選擇、生產銷售組織還是技術研發路徑、知識產權策略、跨文化管理、海外團隊建設，都提出了更高的要求。具體而言，從“走出去”到“走進去”，在以下幾個方面尤其要引起關注。
突破重點市場，守住風險底線。所謂重點市場，並不一定是人口多、地域廣的大國，而是與企業自身產品高度契合、有較大增長潛力的區域，有時甚至同一個行業的具體細分領域都會有所不同。比如以當下出海大熱的新能源汽車產業為例，歐洲、美國都是重點市場，但如果再細化到換電服務，裡面就會有一些差異。對企業來說，重點要留意目標市場區域的中長期產業政策、環境監管要求及稅收制度等，做好前瞻布局。但是海外市場本身蘊含著巨大風險，包括地緣政治、當地政局穩定性，甚至戰爭可能性等。
做好技術攻關，知識產權先行。海外市場的競爭經常直面最強有力的對手，企業如果想獲得持續的競爭優勢，必須要投入更多的資源進行前瞻技術的研究，尤其需要從關鍵技術、具有創新性的領域入手，從而形成對自己更有利的護城河。當然，在做好技術攻關的同時，要採取知識產權先行的策略，關注行業內的國際知識產權分布，既要防自己侵權，也要用專利武器保護好自己的技術。尤其需要注意的是，在對當地企業進行收購時，要確認被收購企業已經獲得的知識產權及應用範圍，否則很容易引起糾紛。
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