3000多公里外，位於晉江的福建潯興集團有限公司創始人施能坑目不轉睛盯著電視，企業研製的航天服拉鏈第九次伴隨中國航天員遨游太空。
一個拉頭、兩片鏈帶，看似尋常，相關技術竟涉及14個一級學科、44個二級學科。走進潯興集團測試中心，往復拉動機、鹽霧實驗箱等數十台檢測設備正在極限測試。
啥拉鏈能登天？施能坑給出一組數據：歷經70攝氏度高溫、零下40攝氏度低溫和24小時海水浸泡等極端環境考驗，鏈齒仍能耐得住100公斤強拉力，且保持絲滑拉伸。
如此硬核的產品，像極了作風硬朗的晉江企業家。40多年前，施能坑還是一名打工仔，5年攢下1.6萬元，自立門戶開辦拉鏈作坊，白天當老板、晚上睡地板，嘔心瀝血開發產品。
酒香也怕巷子深。白手起家，如何快速打開市場？施能坑天不亮就出門跑推銷，背著2000多條拉鏈走街串巷。靠著這股不服輸的勁頭，硬是把當年單價3毛錢的小拉鏈做成如今年產值20億元的大產業。
行業領先，如何繼續開拓市場？施能坑的答案與創業伊始無異——找准市場、放下身段。直面外部市場風險挑戰，企業在洞察時與勢中敏銳捕捉商機，積極適應希音等跨境電商平台客戶庫存量少、訂貨量小的經營特點，創新推出小批量、高批次、快反饋的“小單快反”模式。
步入潯興集團智能倉庫，無人牽引車往來穿梭，這座6000平方米的倉庫中分布著10萬個庫位，技術員輕點鼠標，產品即被從15米超高貨架上精準取出。記者在打包作業區一瞧，這一單才3條拉鏈，訂貨量雖小，反應卻很快：客戶下單後，潯興集團5天內即能完成設計、生產、發貨。2024年10月，晉江市商務局與希音平台聯合舉辦產業帶出海交流會，希音商戶走進潯興集團現場溝通需求，“小單快反”機制更靈活了。
“思路一變，市場一片。”施能坑坦言，過去起訂量是一道門檻，如今“小單快反”，挖掘新的增長點。2024年，潯興集團在希音電商平台的訂單額突破1億元，較2022年前翻了一番；同年，集團“小單快反”訂單總額逾6億元。 |
