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美次卿柯拉克搭乘商務包機抵台。(中評社 資料照) |
綁手策略意思是指,“我方”與對方在達成協議有某種程度的共識,但是因為“我方”內部有反對聲浪,可以藉此要求對方退讓底線,“我方”不必要全盤接受對方的要求。袁鶴齡說,尤其美台之間權力關係不對稱,在談判桌上,強者一定會占上風,所以台灣更要具有談判手腕。
其實在國際談判上,“弱國”不一定得退讓,因為“弱國”得不到利,強國同樣也拿不到,所以在談判策略角度,蔡政府必須要有因應作為,袁鶴齡表示,不過在美豬、美牛的處理上,也顯示出蔡政府根本沒有討價還價的能力,後續狀況,令人憂心。 |