中評社香港12月19日電／大江南收藏:作為藝術品經紀人身份的翟建民，經手的藝術品不計其數，2002年10月28日香港佳士得，清雍正珐琅彩題詩過墻梅竹紋盤以3252萬港元被翟建民拍得；2003年10月26日香港蘇富比(微博)，禦制古月軒珐琅彩佛手果子外花石紋題詩碗以2918萬港元被翟建民拍得。2005年10月23日，蘇富比拍賣行在香港舉行秋季單件專品拍賣，拍賣了一件清朝乾隆皇帝禦制的“乾隆珐琅彩禦制題詩花石錦雞圖雙耳瓶”，當時以8500萬港元起價，這一價格在當時已是亞洲瓷器起拍價的最高價。
拍賣會上，一位場外競爭者一直將價格緊咬到1.02億港幣(不含傭金)，但最後“殺出”的香港古董商人翟建民最終以1.15億港元買回了此瓶，從而使乾隆珐琅彩禦制題詩花石錦雞圖雙耳瓶從海外回流到中國人的手中。這只不過巴掌般大小的瓷瓶的成交價在刷新全球清代瓷器最高拍賣價的同時，改寫了亞洲單件藝術品拍賣的最高成交價，也成為世界範圍內中國文物藝術品拍賣的第二高價，令全球收藏界咋舌。
近年來，藝術品市場屢創天價，翟建民介紹，天價的產生有多方面的原因，拍賣師對拍場氣氛的調動很關鍵，此外，天時、地利、人和缺一不可，很多時候由於氣氛對了，藝術品拍賣超出了應有的價格，這個時候，藝術品經紀人的作用至關重要，要及時地把控情緒，以及對收藏家的勸阻，避免不必要的開支。
中國整個收藏機制尚不成熟，買家和經紀人也不是很默契的合作模式，比較亂。很多買家通過代理或經紀人，同時自己也會直接買入，所以不成氣候。就香港而言，收藏家永遠是和經紀人一起的。
翟建民以自己為例介紹說：“藝術品經紀人一般的操作流程：收到拍賣公司的圖錄之後，首先經紀人會和買家一起研究圖錄，勾選比較感興趣的拍品，比如說15件，之後我到現場看實物，比如有5件不是很好，有些小毛病，把剩下的10件再進行分類，哪幾件是必須要買的。有些客人是事先溝通好價錢，有些不需要。買東西是我拿主意，不能讓客人吃虧，要以合理的價格買下，替客人把關。但是國內很多情況不是這樣操作，反正老板說喜歡，我就替你買到，不會去控制價錢，閉著眼睛出價，所以出現很多的天價，是因為沒有經紀人去勒住客戶。所以經紀人一定要有商業道德和良好的品德，不能只顧眼前有錢賺，還要會品，替收藏家規劃好收藏方向和目標。”
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翟健民，香港永寶齋齋主，著名收藏家，藝術品經紀人。上世紀70年代開始赴海外淘寶，多年來，觸角遍及全球知名拍賣行、古董博覽會。2005年，翟建民在蘇富比拍賣行舉行的秋季單件專品拍賣會上以1.1548億港元買下“清乾隆珐琅彩禦制題詩花石錦雞圖雙耳瓶”。 |
