韓寒的商業賬本
“貝榕書業”4年付給韓寒版稅達1700萬人民幣,2009韓寒代言凡客廣告費達500萬,2011年雀巢咖啡代言費超千萬。
就算大賠本,萬榕書業還要為韓寒出版《光明與磊落》,這種不按商業規則出牌,不僅是為“挺寒”,或許有著更大的商業利益可圖。
事實上,韓寒和路金波的初次合作可以追溯到2002年,當時路金波打算出版韓寒的小說改編漫畫,授權費5000元。2002年,網絡泡沫中,“榕樹下”解散,路金波成立“貝榕書業”(萬榕書業前身),主要經營線下出版,並積極聚攏一批暢銷作家,而韓寒幾乎成為最早和貝榕書業簽約的作家。隨著貝塔斯曼全面退出中國圖書市場,路金波與其合同到期分道揚鑣,帶著旗下韓寒、安妮寶貝、滄月、蔡駿、張悅然、孫睿、安意如等另起爐灶,於2008年與遼寧出版集團合作成立了新公司“萬榕書業”。
在“貝榕書業”時代,韓寒的《一座城池》,首印80萬册,得200萬元版稅,而隨後幾年韓寒的《光榮日》也獲得280萬元版稅,再加上《他的國》等12本書,路金波4年內付給韓寒的版稅就達1700萬元人民幣,而貝榕書業則在此過程中一躍成為國內最賺錢的出版商之一。
“2005年,我們簽下了韓寒,然後是安妮寶貝。韓寒的《一座城池》和安妮寶貝的《蓮花》分別賣了大約70萬和60萬册,各賺了三四百萬元。其後王朔、餘華、郭羨妮等人的書也帶來很大的收益。在我看來王朔是一個概念股,郭羨妮是大盤股,韓寒和安妮寶貝則是藍籌股。”路金波告訴記者。
在路金波眼裡,出版書籍只是營銷的一種模式,他還進行增值服務,比如借出書來賣廣告;把內容賣給各類媒體……他曾表示自己從來不打無準備之仗,每次跟一個作家談合作之前,都會花幾個月去研究他。“還有很重要的就是,我跟其他出版社不一樣,它們都是出版之後給作家付錢,基本都是先欠著作家錢的;我這邊正好相反,我會先給跟我合作的作家付定金,都是預付。”
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