實際上,鼎藝採取的是一種兼具畫廊經紀和藝術品基金雙重角色的模式,它通過簽約代理一些藝術家,然後像畫廊一樣去運作推廣該畫家。通過藝術品經紀業務和衍生產品開發使投資期內的資金管理和收益回報更為多元化,投資風險也因此大大降低。
當然,作為主動推廣型藝術基金,對於藝術家的選擇和規劃成了鼎藝的重中之重。鼎藝的標準包含核心學術價值和衍生商業價值兩部分。核心學術價值考察藝術家的技藝功底和學術認可程度,這是藝術家價值穩定的基石。衍生商業價值則是該藝術家區別於他人的特色在商業領域創新發展的可能性。通過藝術衍生品的開發、藝術家品牌的建立,藝術附加值得以遠遠提升,在藝術品原作之外帶來超額收益,反過來也進一步增強了藝術品原作的影響力。
基金盈利核心是篩選藝術家
以年初發行的鼎藝藝術品私募基金(一期)為例,其募資資金主要投資於中國著名實力派畫家陳無忌和中國當代水墨藝術領軍人物、海派水墨第三代代表性畫家蔡廣斌。其代理的藝術家陳無忌,曾在海內外舉辦過二十多次個人畫展,他是謝稚柳和陳佩秋的學生,也是研究張大千的學者。此外,著名書畫收藏家及鑒定家。通過對陳無忌作品的市場分析,鼎藝發現陳無忌的作品價格每年都有10%的穩定增長。2011年上海藝博會上其作品成交額高達2000萬,為全場之冠,而其作品在拍賣市場也剛剛開始被發掘。
通過直接簽約畫家代理其作品可謂避免了藝術品投資的最大風險——假貨風險。但如何推廣簽約作家才是其掘金的關鍵點。
鼎藝在這方面下足了功夫,為了推廣旗下畫家,首先借助媒體平台,鼎藝目前已經和藝術類、財經類、信息類百餘家媒體建立合作關係,長期發表藝術投資、市場分析、學術推廣的相關文章;其次,鼎藝還抓住展覽機會,通過和學術機構組織的一系列專題展覽,將代理藝術家的作品有效地呈現給業內人士和藏家市場,為各方搭建專業交流平台。再次,與各大金融機構組織豐富多樣的藝術品鑒活動,進一步接觸到潛在客戶。
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