其實，絕大多數“老虎”隊伍中的成員都是脫胎於“羊群”的，之所以探索新的行業模式，是因為看到了市場體量規模的量變勢必帶來行業格局質變的趨勢。因為低價商業模式需要一個關鍵性的基礎，那就是巨大的市場體量。10年前甚至5年前，這個條件還並不成熟，而隨著中國成為全球第二大鑽石消費國，而且4年內很可能成為全球第一，這個條件已經在逐步成熟。
洗牌似乎不可避免。對於已經過了20多年好日子的鑽石行業來說，在新的市場環境中，都將面對這樣的選擇：要麼創新，要麼死亡。但是對於消費者來說，則只有一個好消息：鑽石價格不會再那麼坑爹了。
鑽石暴利的秘密
“行業平均利潤率300%~400%”
王靜(化名)怒氣衝衝地走出典當行。“估價怎麼會只有2萬多，當時買的時候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當的是一枚1克拉多的鑽石戒指。“我看新聞說，這一兩年鑽石的價格漲得很厲害，增幅有30%~40%，我知道典當價格要比市場價低，但怎麼也沒想到會只有原價的1/3還不到。”
王靜起初認為一定是典當行有問題，但又去了兩家典當行之後，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。
王靜說：“估價師說他們都是根據我這顆鑽石的4C(即重量、顔色、淨度和切工)，對照近期的鑽石報價單上基準價，然後再乘以相應的折當率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的。”
更讓王靜悲憤的是，典當行的估價師還說，就算她今天從她購買鑽石的品牌店裡再購買一顆10萬元的鑽戒，明天拿到典當行也只能賣2萬。因為典當行無法典當“品牌溢價”，只能以鑽石本身的價值為准，只有卡地亞[微博]等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當提高估價。
“由於商業模式的局限和行業長期的定價規則，在傳統鑽石銷售渠道中，實際售價至少是產品成本價乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鑽石商場董事長萬子紅[微博]告訴《中國經濟周刊》，“過去加價率更高，自從電商和平價專業鑽石大賣場出現後，兩者的低價策略已經迫使傳統渠道的定價水平向下浮動了一些。”
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