日前，雙方已達成合作意向——代灣大隊納入“紅日子”訂單種植名單。
消息傳開，白茅湖棉花原種場其餘6個原住村也躁動起來，部分村民已開始改種蔬菜，改種面積近200畝。
行動如此迅速，原因只有一個：有訂單不愁銷——“紅日子”通常訂單種植規模500畝起步，代灣菜地面積遠遠不夠，周邊可發展空間極大！
這極有可能成為原種場的第二次轉型——白茅湖棉花原種場建場時以棉種研發為主，上世紀90年代後隨著市場經濟發展，轉變為糧棉油並重。本次偶然的市場對接，讓當地農民看到了轉型現代農業的曙光。
菜販沒有定價權
農民的菜直接送向食品加工廠，對一批長期行走在當地的菜販子無疑是壞消息。
餘落成就是其中一個。來自天門市岳口鎮的他，每天下午都會開車到附近鄉村收菜，田間地頭摘下的菜過個秤，再結算成現金，一筆交易就算完成。
第二天一早，餘落成會將菜送往7萬人的岳口鎮，轉手售給批發商。
以黃瓜為例，他從田頭以3元／公斤價格進貨，轉賣給批發市場的價格一般提高20%。每天從他手裡出去的蔬菜在300公斤左右，能賺100多元。
長久以來，當地農產品正是通過這種簡單的方式被輸送出去。
在當地，販子一直是農產品流通的主角，卻因為處於銷售產業鏈的最底端，收購價格受制於上游大型批發市場，並無法真正掌控本地蔬菜產銷。“絕大多數農村都是只管種不管銷，農產品銷售由各種各樣的販子來完成。”談及農村蔬菜的銷售模式，周啟榮介紹。販子，可以說是對基層銷售渠道的統稱，這是銷售鏈條最末端的一個環節，上游則多樣化，可能是加工廠，也可能是更大的中轉商。“販子掌握不了定價權，它由更上層環節的價格倒逼形成。”
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