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| 社交網絡多樣性越強，經濟排名就越高。 |
“一起同過窗，一起扛過槍”的人或許是你最信賴的。不過在要用到“關係”的時候，他們卻不是最關鍵的。與此同時，社會學家還會告訴你——別跟熟人合夥。
俗話說“社會關係就是生產力”。人脈在現代社會尤為重要。不管你喜不喜歡，有時候總要依賴各種關係才能把事辦成，求人未必可恥，孤獨未必光榮，“關係”，是個正常的現象。也許在很多人眼中，建立有價值人脈的關鍵是尋求一種比較親密的關係，比如“一起同過窗一起扛過槍”，但社會學家們卻恰恰不這麼認為。
著名社會學家、斯坦福大學教授Mark Granovetter，曾在70年代研究了在波士頓近郊居住的專業人士、技術人員和經理人員是怎麼找到工作的，並把研究結果作為他在哈佛大學的博士論文發表［1］。Granovetter找到282人，從中隨機選取100人做面對面的訪問。發現其中通過正式渠道申請，比如看廣告投簡歷，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通過個人關係找到的工作——當宅男們還糾結於簡歷怎麼寫才好時，一半以上的工作機會已經讓那些有關係的人先拿走了。
靠關係不新鮮，但靠什麼關係卻是個很有意思的問題。
窮人和富人的人脈結構
所謂多個朋友多條路，那麼這條路到底更有可能是什麼樣的朋友給的呢？Granovetter發現，真正有用的關係不是親朋好友這種經常見面的“強聯繫”，而是“弱聯繫”。在這些靠關係找到工作的人中只有16.7%經常能見到他們的這個“關係”，也就是每周至少見兩次面。而55.6%的人用到的關係人僅僅偶然能見到，意為每周見不到兩次，但每年至少能見一次。另有27.8%的幫忙者則一年也見不到一次。也就是說大多數你真正用到的關係，是那些並不經常見面的人。這些人未必是什麼大人物，他們可能是已經不怎麼聯繫的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎麼認識的人。他們的共同特點是都不在你當前的社交圈裡。
Granovetter對這個現象有一個解釋。整天跟你混在一起的這幫人，很可能幹的事跟你差不多，想法也很接近，如果你不知道有一個這樣的工作機會，他們又怎麼會知道？只有“弱聯繫”才有可能告訴你一些你不知道的事情。Granovetter把這個理論推廣成一篇叫做《弱聯繫的強度》的論文［2］，此文有可能是史上被引用次數最多的社會學論文，大概超過了兩萬次。這個研究的數據如此簡陋，思想如此簡單，然而其影響是深遠的。現在“弱聯繫”這個概念已經進入勵志領域，2010年有人寫了本書叫做《超級人脈》［3］，其中大談弱聯繫的用處。
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