價格高低產品沒有可比性
對於價格戰雙方宣稱的“全線商品”比對手低5%甚至10%的豪言，在其他電商企業負責人看來是“不可能的”。
以大家電銷售起家的新七天電器網CEO左英傑在接受北京商報記者採訪時直言，無論哪一方，都不可能做到全線商品比對手低。“畢竟買的不如賣的精，廠家是商品價格的最終控制者。廠家可以給不同銷售渠道提供不同型號，避免傷及自身。”曾是創維北京分公司總經理的左英傑深諳這一行規。
比如同樣品牌、同樣尺寸、配制相當的LED彩電，在蘇寧的型號有可能是4008A，而在京東商城上可能查無此型號的彩電，但是可能有4008B。更有甚者，不同平台的同一品牌LED彩電有可能面板分別是一代和二代的，因此價格會有較大差別。
其實，通常情況下，商家用來打價格戰的商品，在其他銷售渠道很難找到同一品牌同一型號的產品。這些超低價商品發揮的是“賺眼球”的作用，儘管賠錢，但是可以拉攏客流。同時，無論是蘇寧、國美還是京東商城，目前都在加大定制化產品的比重，這在一定程度上也為產品的差異化提供了空間，消費者價格對比的可行性就大大降低。
家電觀察人士劉步塵表示，供貨商在與不同零售渠道做生意時，會有意制定區別政策，供應型號有差異的產品。
“儘管零售渠道的價格戰成本會由供貨商承擔一部分，但是從各行業的價格戰來看，任何價格戰都不可能打死廠家。”左英傑半開玩笑地說，價格戰是市場中永久存在的，每次只是方法不同。
劉強東也承認，在大家電品類上，京東商城與蘇寧實體店的型號重合率僅有30%。但是其認為產品性能實際有90%相近，最快本周，京東商城將在型號有差異的大家電產品介紹中標明“相當於蘇寧、國美實體店××型號”。
誰是受益方——燒的都不是自己的錢
一直沒有實現盈利、靠不斷融資“燒錢”的京東商城，此次向家電連鎖巨頭髮起攻擊後，外界開始質疑京東商城的資金問題。對此，劉強東昨日向媒體坦言，這場戰爭不僅是資源爭奪戰，同時也考驗投資人的耐性。對京東商城而言是私募，而蘇寧則是公眾投資人。
“今日資本、雄牛資本、紅杉、老虎基金等幾個主要股東全部支持此次價格戰。”劉強東在微博上甚至引用股東的話——我們除了錢什麼都沒有！你就放心打吧，往死裡打！
劉強東稱，京東商城賬上目前有87億元，足夠支撐價格戰。此次價格戰的費用2/3將由供貨商承擔，因此京東商城沒有資金掣肘。京東商城有風投的全力支持，蘇寧也不是孤軍奮戰。蘇寧近期已先後兩次融資，昨日蘇寧又發布公告，第二大股東蘇寧電器集團基於對公司發展前景的強烈信心，計劃在未來的三個月內，對公司股票進行增持，增持總金額合計不超過10億元。 |
