中小廠商欲變革渠道模式
這場價格大戰中，有的製造企業憂心忡忡、叫苦不迭；有的企業則表示要冷靜；有的企業卻拍手叫好。這背後其實折射的是不同供貨商在家電渠道的話語權高低。大的製造商，與線下一樣，擁有線上交易主動權，可掌握進退步伐。而中小製造商，一方面希望借此價格戰對家電大賣場形成有力制衡，減少克扣；另一方面又擔憂價格戰超過承受範圍，最後只能降低製造成本。
格蘭仕新聞發言人陸驥烈表示，“作為供貨商，應該理智看待這場價格戰，因為幾近瘋狂的價格戰不會有勝利者。電商的優勢對於消費者來說應該是快捷的服務以及個性化的營銷方案，而不是價格。以價格為核心的營銷策略是不會形成固定客戶群體的，如果哪一家價格便宜就去哪家購買，如此低的用戶黏性不是長久發展之計。作為供貨商，在這個階段應該冷靜對待目前的情況，合理的、對市場有激勵作用的促銷活動我們歡迎，如果破壞商業環境惡意競爭，我們就需要停下腳步”。
有規模較小的家電企業負責人則直言，“我們非常不歡迎這樣的價格戰，羊毛出在羊身上，渠道商價格戰導致我們的利潤空間減少，減少的部分渠道商就會從我們身上找回來。渠道商會壓低進貨價格，製造商的成本將大幅縮減。如果真的成本難保，我們只好考慮從這些渠道撤出去”。“不過從渠道撤出只對大企業適用。大的製造企業渠道模式比較分散，沒有綁定在一類渠道身上，撤出來風險不會太大，但對於不少小企業來說，他們就是從電商渠道商發展起來的，他們沒有資金實力自建渠道，撤出電商渠道就意味著喪失渠道資源，所以對這些小品牌來說價格戰很致命。”一位行業人士如是說。
但也有企業對價格戰拍手稱快，一家不願具名的黑電企業負責人告訴記者：“這樣的價格戰在現階段我們很歡迎。我們立場很明確，那就是全力純粹地支持電商企業。”他解釋說，因為近年來大賣場對家電製造商的克扣相當嚴重，導致其利潤微薄。“即使電商價格降低，利潤空間也比賣場大，所以我們會全力支持電商企業，多給他們供貨，並減少給大賣場供應特價機型，讓他們無力參加價格戰。不過我們並不是非要搞垮大賣場，而是要讓他們明白，賣場對企業的克扣應該是有節制的。”
左英傑分析，京東商城如此有底氣敢跟家電連鎖打價格戰，從側面可以看出家電連鎖拐點已經出現。因為目前家電連鎖成本太高，要比線上高20個點以上，同時連鎖渠道的效益非常低，它已從先進渠道向落後渠道轉變，供貨商非常希望有新的渠道出現。僅以某家電連鎖巨頭在北京市場某個周六的銷售報表為例，其在京所有門店的銷售額僅有112萬元，銷售效益非常低。“對供貨商而言，他們希望看到渠道變革。”（時間：8月16日 來源：北京商報） |
