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| 廣匯企業有限責任公司董事長孫廣信（資料圖） |
孫廣信：攻其最弱
畢業於解放軍汽車管理學院、西安陸軍學院，曾任烏魯木齊陸軍學院教官。1989年轉業後創辦烏魯木齊廣匯工貿實業有限公司。現任新疆廣匯企業（集團）有限責任公司董事長、總經理、黨委副書記，新疆廣匯石材股份有限公司董事長。
與孫廣信見面，你仍可感受到他身上軍人的正氣和部隊軍官的睿智。他曾說，從軍10年是他生命中最重要最寶貴的一段時光。在軍旅生涯中他不經意地養成了軍人的氣質和作風。
“對軍人來說，沒有拿不下來的山頭，沒有不敢啃的硬骨頭。作戰時只有攻其最弱，才會取得勝利。無論商場還是戰場都是一樣。”孫廣信坦承這種理念成為貫穿他今後企業最基礎最根本的東西。
孫廣信認為他的成功並不是靠運氣，他說：“自古以來沒有天上掉餡餅的事，有一份努力給一份回報，我是個軍人，從作戰角度來講，當要完成什麼任務的時候，要先去找它的薄弱環節在哪？比如去攻破一個堡壘，我一定要找組成堡壘結構的結合點，這個結合點一定是它最薄弱的點，那是我的主攻方向，只要找准這個點，就一定可以把它拿下來。”
在1990年代初，新疆有一個傳統的觀念，就是不能和民營企業打交道，在這種社會背景下，想和別的企業合作使自己企業發展更快，很難行得通。那時候孫廣信剛剛在新疆辦起企業，還處於事業的起步階段，他發誓，“我一定要用三年的時間，讓新疆接納我。”
一次，孫廣信在新疆電視台看到柳州挖掘裝載機廠的廣告，心里揣摩這家企業一定很想占領新疆市場，而他們的弱點就是，不是本地企業，銷售渠道很難打開……第二天，孫廣信敲開了該廠駐新疆辦事處的大門，找到辦事處王主任，遞上自己的名片。王主任接過名片，看都沒看就往辦公桌上一扔，壓根兒沒當回事，孫廣信並不氣餒，說：“我們公司雖然剛剛成立，但我是黨員，做過軍官，立過功，而且我是土生土長的新疆人，對新疆較熟。這些都對銷售有利。”最終，這樁買賣一拍即合。之後，孫廣信又以同樣的方式，與青海推土機廠駐新疆辦事處簽訂了合同。而這很快為孫廣信贏得了大漠里的第一桶金。想起自己的創業史，孫廣信感慨萬千：“我的將軍夢沒有實現，我抱怨過，失落過，可是我在商場上的成功卻從很大程度上得益於我的十年軍人生活。”
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