據杭州透明售房網的數據顯示，“國八條”出台後至3月23日12時，近3個月內，杭州市區共有11個樓盤開盤，而一向占據大頭的住宅項目只有5個，3月份至今竟然沒有住宅樓盤申領預售證。
漢嘉地產顧問機構總經理梅傑認為，目前開盤的項目比較少，杭州5月份的房交會期間可能集中亮相，“目前開發商也出現分化，有些開發商想避開最冷的市場期。”
“僵持”的市場行情下房價是否會出現“拐點”？
在傑盟智庫執行長蘭洪海看來，目前杭州房價開始出現鬆動，一些老盤如城郊板塊的小西湖小鎮已經推出較大幅度的折扣，但開發商現在大張旗鼓降價並不現實。
3月16日，位於杭州錢江新城的濱江.城市之星推出5號樓，開盤當日154套房源去化八成。至於原因，章惠芳認為，除了該項目屬於商業地產不受政策影響外，價格也是優勢，“之前賣46000元／平方米左右，這批新推的房源，均價只有33600元／平方米左右，還是精裝修。”
合創地產機構總經理畢明輝說，目前杭州新開的樓盤定價都比較理性，比預期要低，在優惠促銷方面，雖然都是常規手段，但幅度更大一些。
梅傑則表示，今年市場將以自住需求型為主，不管是首次置業，還是改善型購房，自住需求重視性價比。據他觀察，近期，新推的一些位於星橋、九堡等板塊的樓盤開盤價都比預想要低，再加上一些優惠促銷活動，其實比所在區域均價已經低了5%～10%。
據杭州百棠地產機構統計數據顯示，不少樓盤將選擇4～5月份之間開盤，仍然踩在這個傳統銷售旺季的節點上。
杭州百棠地產機構總經理魏羽妡表示，推盤量的調整是目前許多開發商考慮的重點問題之一，為了確保在開盤時有不錯的銷售表現，機構建議住宅類項目在本階段以小批量推盤的方式進行，不建議進行大力度的促銷或折扣；所有目前在服務項目所推出的折扣優惠以暗折為主。武漢推盤放緩開發商降價有限進入3月份以來，承受著成交量直線下挫的壓力，武漢各大在售樓盤代理商競相緊急調整營銷方案，以期完成既定任務。上周末，記者在武漢走訪發現，超過七成樓盤已祭出“優惠”大旗，其中不乏萬科、保利等較具實力的地產企業。
據了解，近期每逢周四、周五，鋪天蓋地的樓盤推廣短信便會集中“騷擾”手機用戶，而這類短信有個基本規律：小戶型告誡待售數量有限，大戶豪宅以優惠促銷為主旋律，而寫字樓等投資類產品則會強調“非限購範圍”。
“在目前行情下，我們對樓盤的營銷策略肯定會做出相應調整，在整個運作節奏上也會有所放緩。”武漢經天緯地房地產營銷策劃有限公司副總經理邢曉瑜表示。事實也正是如此，由於前期蓄客量嚴重不足，武漢市場眾多新盤上市節奏明顯被人為放緩，很多原本計劃三月初開盤的樓盤被臨時更改延後到3月底或4月初。
對此，被延期樓盤的工作人員表示，“只有將新盤認籌時間段延長，客戶積累到一定數量才能開盤，否則銷售的人力成本會很大。”據億房研究中心統計顯示，限購新政出台後一月內，武漢先後有接近40個新樓盤宣布進入認籌階段，但正式按計劃日期開盤的不到10個，且按時開盤的均為萬科、萬達、華潤、金地等大品牌開發商。
此外，具體營銷策略的“謀變”正成為武漢各家房產代理商們共同的選擇。武漢市信達行房地產顧問有限公司策劃經理白帆告訴記者，公司會根據代理樓盤的特點選用最優營銷策略，“主要還是要看項目自身的情況，市區和郊區的項目也會有一定的區別。在行情不好的情況下，新樓盤一般都會採取分批入市。”不過，他也表示，目前房地產代理企業遇到的最大問題不是策略調整，而是“市場實際購買力不足”。
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