扎堆賣“月餅” 或助長奢靡之風
有一張銀行代發工資卡，過去只是每月工資到賬時有短信通知一聲，但這兩年發送短信頻率明顯加快，內容也五花八門。推銷理財產品的，開“金融夜市”的，三流畫家談收藏的，移民講座的，不一而足。如今，銀行竟賣上“金銀月餅”了，推銷短信接踵而至。
【現象】
銀行“賣月餅”
上周收到一條短信內容很特別——“心到想到得到，福到運到財到。我行隆重推出中秋金銀月餅……”文字短信之後又附上了兩條彩信，金光燦爛的金銀月餅，內襯金黃絲帛，外包裝是一款精致的仿紅木禮盒。這些年月餅有過度包裝、賣櫝還珠式的異化，有把魚翅、鮑魚、螃蟹入饌搭配了賣的，但總歸還能吃，用真金白銀做成不能吃的月餅，放在銀行賣，這算哪門子事？
按照短信提示，來到這家銀行網點的貴金屬服務區。聽說筆者想看看金銀月餅，一位著“空姐裝”的理財經理款款而來，她說這是總行推廣的兩家文化禮品公司的金銀製品，“有3個9的，也有4個9的”。50克的銀月餅售價850元/個，100克的1800元/個，上面銘有一些“花好月圓”、“金玉滿堂”傳統吉祥的民俗圖。金月餅的價格就不便宜了，一款20克純金“4個9”的迷你月餅，標價為8380元，50克的價格在2萬元左右，100克的4.5萬元，每只月餅都配禮盒和鑒定證書。
“賣得好嗎？”筆者問。“當然了，我們周圍全是政府機關，各地過節來送禮的非常多。我們可以提供這家禮品公司的發票，開禮品、宣傳品、煙酒、辦公用品都可以，單價可以開小點。4萬元的，發票上可以給你開50件，平均一件就幾百塊錢，回去也好處理。”這位精明的理財經理十分利落地回答說。
【原因】
高利益驅使
黃金價格最近出現一輪秋收行情，上海黃金交易所“4個9”原料金價為345元左右，這也就是說，黃金月餅的價格比原料金貴出20%以上，比千足金飾品貴出10%左右。某銀行私人銀行部老總稱，嚴格來講，這是一種金銀工藝品，主要是一些文化禮品公司根據選擇一些主題，策劃設計產品，找金銀製品企業開模批量出品後，再通過銀行的終端渠道推廣，價格要比金銀手飾及金條要高許多。比如前些時候熱銷的奧運金，價格高達588元/克，而當時上海黃金交易所的金價才310元/克左右，利潤十分豐厚。“但其價格遠遠背離了金銀本身的價格，因此從投資角度來說，這些包括金銀月餅在內的工藝品已不具備投資價值”。
一家不願透露姓名的銀行高端客戶經理告訴記者，現在銀行成了金銀工藝品的代銷主渠道，因為它手上有客戶，代銷手續費算中間業務收入，根據品種不同略有差異。比如，前段時間熱銷的奧運金，銀行代銷的手續費在60元/克至80元/克，有的不好賣的品種手續費會少一點，但再少也有30元/克左右。而代銷產品中，金條的手續費只有10元/克至15元/克左右，相比之下，代銷工藝金銀製品要高出許多，所以今年大大小小的銀行都加入賣金月餅的活動。
另一家銀行的零售部老總介紹說，不少品種都是總行硬壓下來的，網點都有銷售指標。就像賣基金和理財產品，層層分解，最後實在賣不掉了，就把一些貸款戶叫過來，請他們幫助消化，反正真金白銀，他們也認。當然，也有銀行被“坑爹”的公司坑過。一家文化公司包裝的奧運金，從說明到包裝都說是“4個9”，銀行就敞開賣了，每克幾十元的中間業務收入。結果一有心人買回去送權威部門鑒定，發現成色嚴重不足，悄悄又買了一批，然後以銀行售假起訴相關銀行，要求高額索賠。銀行代售金銀工藝品，一不小心掉入陷阱，面臨巨大的聲譽風險。
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