低毛利、長賬期
藥店傳統經營模式中，通常要求較高的扣點分賬，這對奶粉品牌來說很難承受。
來自奶粉企業雅培的負責人表示，前期與多方藥店的接觸中，發現奶粉毛利率遠低於保健品和藥品，快速的流轉加上渠道各個環節，低利潤會影響奶粉能否進入藥店。
對於低利潤的問題，許京回應稱，比如燕窩這種高利潤的東西，號稱八萬塊錢一斤的，通過集中採購八千人民幣就能買到，通過高毛利的產品，給合作的藥店做更多的補償，各方不僅不會形成衝突，而是會形成一個最大的利益點。
華潤全新大藥房副總經理戴瓊表示，毛利低的問題可以在啟動合作以後慢慢來解決，北京最主要的幾大連鎖店，還有最好的單體店也都參加了，只要大家都覺得這件事情是個好事，可以一邊做一邊解決。
在她看來，低毛利率的問題可以首先把特殊配方奶粉引入藥房，讓它突出專業，這部分雖然利薄，但是可以走量。第二，負責物流配送和採購的品牌管理中心，可以返點給藥房，這也是一個利潤來源。
奶粉企業反映，第二個挑戰是奶粉購買的頻次較高，而藥店往往有很長的賬期，對於出貨量不大的小型企業來說，難以承受。
來自浦發銀行的負責人表示，採購平台起到的作用就可以解決賬期，如果藥店賬期過長，可以通過銀行做融資安排，只不過是融資成本誰來支付的問題。
許京表示，會整合金融資源，為上下游企業的發展提供有效的金融支撐，縮短賬期、資金流轉週期，奶粉的賬期會從一般的半年縮短為一個月。
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