中評社北京8月27日電／一罐奶粉，以報關價50 60元進到中國，最後到終端給消費者的價格是300 400元，價格增長了四五倍以上，其中的關鍵就在於高額的渠道費用還有營銷費用。“國外幾乎任何一家大型的奶粉生產商，比如恒天然、菲仕蘭坎皮納，找其代工生產出來的奶粉，到中國報關價都在50～60元。”曾經從事過多家奶粉經銷商的李明（化名）告訴記者，“所謂報關價就是不含稅和運費，如果加上稅和運費，那麼每罐國外生產裝罐的奶粉到中國的價格最多也就70多元，如果是通過大包粉形式進來的，那麼每罐的生產成本更低。”
據《鄭州晚報》報道，從50～60元，到最後的200～300元甚至近400元的高價，首要原因就是渠道過多，每一層渠道的費用都要加在最終的產品價格中。亨氏大中華區總裁司馬瀚此前曾對記者表示，“某些產品在中國的供應鏈顯得太長，環節組成太多，增加了費用成本。”他解釋說，如從生產商到商店，過程中就有很多經銷、批發、零售環節。再加上某些生產廠家在整個價值鏈的環節希望獲得更多盈利，這就讓最終的消費價格在一定程度上被扭曲。
據了解，一罐洋奶粉從海外工廠進入中國的零售門店終端，需要經過至少四個環節：首先是中國區的總代理，然後是省級經銷商，再是區縣的分銷商，最後才到零售門店。與此形成鮮明對比的是，同在中國的範圍內，香港的價格要比內地便宜上30%～40%。其中原因不言而喻－－就是因為香港地區小，不需要什麼省級經銷商、分銷商，只有一個總代理，然後直接鋪貨到惠康、萬寧這類門店。
李明表示，“總代理走的量大，一般要求5%～10%，省級經銷商和分銷商則是20%～30%，門店則至少要求20%，這樣層層加碼之下，光渠道的費用就已經使奶粉的價格增長了至少一倍，換句話說，一罐奶粉這麼走一圈到終端，終端的價格相比出廠價至少要高出一倍。”
用錢砸出來的渠道
對於奶粉生產企業來說，出廠價才是真正落到手裡的錢，目前多個奶粉行業的上市公司，如合生元、貝因美，其財務報表顯示，毛利率都在60%以上，然而營銷和運營支出出奇地高。以貝因美為例，根據其2012年年報，營收為53.5億，銷售費用和管理費用為21.87億元和4.8億元，淨利潤為5.09億元，也就說淨利潤率為10%左右。多位業內人士對記者透露，目前奶粉企業做得好的，淨利率也就是10%～15%，因為很多營銷需要企業負責，比如在各類媒體上投放產品廣告，節假日的促銷費用，還有活動期間的贈品費用等。
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