隨後,記者致電茅台自營店新址電話了解情況,自營店一人員表示,搬到西客站不像過去,已經有門面,可以展示產品。“北京房價很高,自營店的是租賃的,我們不會在北京再買房子。”另外,該人員告訴記者,因為華尊國際沒有停車的地方,而北京西客站北廣場有停車位,可以停車。
雖然,上述人員說的都是實情,但當初茅台選擇華尊國際時應該不會沒有考慮到。如今選擇鬧市區,是否與銷售不暢有巨大的關係,以前的茅台不需要門面展示客戶都蜂擁而至,如今的茅台需難道需要當街拋頭露面了嗎?
當初茅台選擇北京華尊國際時,記者也曾去探訪過幾次。剛剛開業之際,自營店在華尊國際5層505室,4張辦公桌、3名工作人員、一個庫房,這就是茅台北京自營店的全部。而3名工作人員分別擔當了記賬、出納、出貨的工作,而就在這個小小的辦公室內來購買茅台酒的人還要憑身份證購買,並且大排長龍。這讓記者想起一句諺語,“好酒不怕巷子深”。而如今,在限制三公消費政策面前,茅台這瓶好酒也開始“怕巷子深”了?
“茅台剛來這裡時,有很多‘白牌車’一車一車的過來買酒,而茅台也經常用大型車輛運酒(每天上百件左右)沒幾天就賣完了。但自從治理公費吃喝後,來買酒的人就少多了。”華尊國際一位物業人員對記者表示。
上述華尊國際物業人員對茅台搬來、搬走的情況十分清楚,該人員對記者說,茅台賣的好的時候,酒的生產日期到賣出去沒幾天,但在銷量不好的時候,生產了很久的酒都沒人買。“從今年以來,來買茅台酒的人很少,以前常見的‘白牌車’根本看不到了。”
“選擇西客站鬧事區賣酒,從側面體現出茅台酒遇到銷售困難,北京西客站是人流相對較大的地區,他們選擇在那裡開自營店或許想多賣一些酒,但是,在茅台酒身上有‘官’酒的烙印,一般老百姓不會進入買的,而當官的在國家反腐力度較大的情況下,他們也不會在這個風頭上‘頂風作案’。因此,茅台選擇鬧市區賣酒雖然初衷是對的,但能賣出多少酒很難說。”一位從事白酒行業的人士對記者表示。
白酒資深專家鐵梨也對記者表示,以前買茅台都是客戶自己找上門,而現在不同了,到處都能買到茅台酒,選擇鬧市區開店也是為了貼近消費者,一方面起到宣傳的作用,一方面表現了銷售方面的壓力。
|