此外，上述房企負責人向記者透露，政府為了抬高區域地塊的價值，表面上會以高地價成交，通過暗箱操作，將土地賣給事先約定好的開發商之後，再返還部分土地款。
中部某省會城市一位房企營銷負責人此前曾在一家房企負責過土地拓展工作，熟悉土地買賣流程。
“每個區都有政府專門負責土地儲備的城投公司，如果好地段土地就轉至市城投公司，出讓需要市長拍板。而區裡負責洽談的土地，至少需要打通2個人的關係，即區長和分管土地規劃的常務副局長。”該房企營銷負責人對記者說，國土局只是執行部門，其實決策權力主要是市裡的主管領導。他所在的城市，每年好土地出讓均是由市長親自拍板。
該房企營銷負責人說，尤其是土地行情火爆時，很多項目出讓都是暗箱操作。“優質地塊搶地的人多，我們需要提前半年到一年與城投公司溝通，肯定需要打點關係。有些土地項目早賣給了政府官員的關係戶，囤一段時間再轉手。”
“肯定不是幾十萬能搞定的，至少上百萬，以前給現金和房產居多，近兩年反腐敗盯得緊，官員不敢收現金，一般是其它形式，比如分股份，項目建完後再利潤分成，由中間熟人牽線擔保，有的等官員退休之後再付款。”該房企營銷負責人說。
此外，該房企營銷負責人還透露，在諸多“違規”中，更改土地性質的難度最大，需要強硬的背景，某商業地產龍頭就曾將湖南某市的住宅用地成功改為商業用地，建寫字樓和商業物業的售價無疑要比住宅高。 |
