中評社北京8月9日電／一家電商初創公司在成立之初便宣稱要挑戰電商巨頭亞馬遜，很容易被人當成一個笑話，Jet.com就曾是這樣一個“不知天高地厚”的角色。
但這家成立於2014年，正式上線運營僅1年的電商，近日被傳統零售業巨頭沃爾瑪以33億美元（30億美元現金加上3億美元沃爾瑪股票）收購，“挑戰亞馬遜”似乎一瞬間從天方夜譚變成了值得讓人深入思考的事。
與現在眾多電商強調送貨速度所不同，Jet.com的創始人Marc Lore篤信用戶中存在大量的對價格更為敏感的人群，這些人願意犧牲部分的送貨時間來換取更低的價格。
基於這樣的理念，Jet利用其號稱的“動態實時定價算法”等手段，給用戶更多的在價格方面的自主控制權，最終實現超低的價格。他的這一“獨特”的模式，獲得了眾多專業投資機構的青睞，也在短時間內籠絡了一大批忠實用戶。
而沃爾瑪的收購，則給這家年輕的電商賦予了更大的使命：在沃爾瑪的支持下，Jet或許將成為真正意義上的亞馬遜的挑戰者。
“另避蹊徑”的電商理念
Jet.com創始人Marc Lore是一名有著成功創業經驗的連續創業者，在厭倦了早年金融行業的工作經歷後，Lore創辦了Diapers.com，一家專門從事售賣嬰兒尿布產品的電商網站，在成功運營6年後，被亞馬遜以5.45億美元收購，獲得了首次創業成功。
到了2014年，Lore再次開啟了他的創業之旅。他與另外幾位創始人聯合創辦了一家名為Jet.Com的電商網站，由於之前成功的創業經歷和在金融行業的廣泛人脈，這家公司在電商業務還沒有正式上線時，便已經輕鬆融到了A輪8000萬美元，投資者包括矽穀著名風投NEA、Accel、Bain等。
雖然取名為“Jet”（“噴氣式飛機”），但Jet.com做電商主打的並不是送貨速度“快”，而是低價，與現在眾多的電商所強調的讓用戶在最短的時間內取得所購產品不同，Lore卻認為，存在大量的用戶實際上願意犧牲貨品送達的時間，來換取更低的價格，而他所創辦的Jet.Com正是基於這樣的理念，區別於其他電商，服務於這一類對價格更敏感的用戶。
為了讓用戶獲得更低價格的商品，Jet.com的具體做法是用被其稱為“動態實時定價算法”，對商品進行動態定價，用戶可以有幾種方式讓商品的價格變得更低，這些方式包括盡量從同一分發中心購買多件商品（降低分揀、包裝、運輸成本）、放棄退貨的權利、用借記卡而非信用卡付款等，如果用戶在購買商品時同時選擇了這上述幾項降價的選項，商品的最終價格將變得非常低。
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