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| （来源：中国企业家网） |
中評社北京10月2日電／在三四線城市的線下渠道中，運營商的話語權依然強勢，“手機廠商每推出一款產品，就要與運營商談相應的優惠活動，如果沒有，手機在具體銷售中就處於劣勢。”
文｜李亞婷
在把一二線城市這茬“韭菜”割完之後，三四線城市以及農村市場成為國內手機廠商的決勝高地。從去年開始，線下渠道成了各家“敲黑板”的重點，相比於品牌和產品打造，渠道布局不可能在短時間內完成，需要更長時間的積累。
去年年底，華為提出“千縣計劃”，計劃在2017年年底，完成全國1000個縣的渠道推廣計劃，截至到今年7月份，華為已完成近300個縣市的渠道覆蓋。
今年上半年，“藍綠陣營” OPPO 和 vivo 展露頭角，從華為手中接過“最亮眼手機廠商”的大旗。在今年第一季度，除了三星和蘋果以外，華為、OPPO、vivo三家分列全球手機出貨量的三四五名，這也是後兩者第一次進入全球前五。
第二季度的表現更加亮眼，據IDC數據顯示，華為、OPPO、vivo分列國產手機出貨量前三名，其中OPPO出貨量同比增長124%，vivo為74.7%。深扎渠道是二者迅猛崛起的原因之一，在渠道上兩個品牌投入的時間已經超過五年。
不同於上述幾家手機廠商，小米目前線下渠道的打造仍然只限於自營的小米之家。在本月27號舉行的小米新品發布會中，雷軍一上台便公布小米之家的進展，截止到目前，小米之家數量為25家，並且計劃在未來三年內做到1000家，需要注意的是，這1000家也包括小米與合作夥伴合作開設的自營店。
羅家康是金立在大理、麗江、香格里拉等四地的銷售總監。金立等品牌與中國移動合作的一家門店在麗江市中心的黃金位置，羅家康介紹，在麗江市場，金立60%以上出售的手機價位在2000元以上，今年推出的M6（2699元起）、M6Plus（2999元起）的銷售占比在30%左右。同樣，其他品牌也是主打2000元以上價位，比如李易峰、楊幂代言的oppoR9以及宋仲基代言的vivoX7、X7 Plus海報貼滿店面。
三四線城市的購機升級也出現在雲南的其他城市，在香格里拉市的一家與中國移動合作的金立專賣店中，除了M6、M6Plus以外，售價3999元的翻蓋手機W909也同樣熱銷。這並不是說雲南省多富裕，根據2015年數據顯示，雲南省人均GDP為4672.29美元，位列全國倒數第二。
目前國內手機廠商的線下渠道主要有自營和第三方渠道兩種形式。兩種形式間並沒有清晰明朗的界限，自營的門店可以通過與第三方渠道合作的形式呈現，上述的麗江和香格里拉門店都是金立與當地中國移動合作，也就是平常所說的“專櫃”模式。
金立在渠道上採用是代理商模式，比如雲南金立即是金立在雲南地區唯一總代理，它與金立集團交叉持股，長期合作。同樣，oppo和vivo也是採用類似的合作方式，省級代理公司與集團交叉持股，這種合作模式更穩定。
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