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電商大數據“殺熟”套路有哪些
http://www.CRNTT.com   2018-03-18 11:47:03


 
  在線旅遊平台最愛“殺熟”?

  在調查中北京青年報記者發現,在線旅遊平台被批評存在“大數據殺熟現象”最多。一位網友表示,自己在某在線旅遊平台訂機票,選好的那班每次看時都會上浮;而當自己選好該機票後取消,再選那個機票時,價格立刻上漲甚至翻倍,在自己覺得“不買會更貴”而匆忙下單後,發現該航班價格又恢復到最初的低價。

  而一位業內人士對北青報記者表示,在線旅遊平台內部有一種“套路”,就是根據用戶的“上一次行為”而默認捆綁相應服務,這也是不少高級別會員強烈要求的。例如剛剛註冊會員的用戶,他在購買機票時,系統僅默認顯示一張機票的價格;而一旦他在這一次同時勾選了貴賓休息室、接送機服務或酒店優惠券等附加服務,那麼在下一次下單時,系統會默認幫他勾選同樣的服務。當然,用戶可以在下次預訂過程中取消勾選,再次預訂“純粹的機票”,那麼後續的訂票過程中,系統則不會默認捆綁任何服務。該人士表示,“我們的高級別會員都非常認可、需要這種默認捆綁的體驗”。該人士稱,每位用戶的出行都有其習慣,尤其是高級別會員,更加注重消費體驗,他們對價格不敏感,而是希望得到個性化的服務,因此特別認可類似做法。

  對此,該網站一位會員對北青報記者表示,“網站記錄用戶的出行習慣,確讓自己體驗良好”。不過他認為,如能在醒目位置進行消費項目提示,體驗則更完美。

  一些網站標明新客戶享有專屬優惠

  不同於上述網站隱蔽的價格差異,一些網站在宣傳語中直接寫明了針對新客戶有特別優惠。如一家電商網站,其宣傳語為“新人獲得1000元大禮包”,用戶在註冊成功後即可獲得系統贈送的各種滿減禮券,總價1000元。另一在線旅遊平台也宣稱“999元旅遊優惠券大禮包限旅遊新客”,在註冊網站後可領取優惠券禮包,其中包括機票、酒店等各類產品,用戶在後續下單時可參與滿減。

  與此類似,一出行平台則為首次註冊的用戶提供充值返現活動,用戶在註冊並進行首次充值後可以獲得5%的返現;一生鮮電商則為新用戶提供“滿99元減80元”的立即優惠待遇;一互聯網金融平台提供新人專享理財產品。這些新人優惠每位用戶只能享有一次。
 


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