車企靠啥吸引“她”
絢麗的配色、復古的內飾、小巧圓潤的車身、酷似甲殼蟲的造型……在北京槐房萬達購物中心的歐拉新能源汽車專賣店裡，芭蕾貓車型雖然上市不久，但人氣頗高。
新時代女性的個性化色彩越來越明顯，瞄准女性的新能源汽車靠什麼贏得“她”的芳心？記者走訪發現，當今流行“顔值即正義”，因為顔值而選擇一款車型的女性消費者不在少數。
女性專屬特色讓歐拉多款車型在顔值上顯得與眾不同。家住北京大興區的鄭女士回想起第一次看到歐拉好貓時的場景：“第一眼就被它的造型吸引了。車身以圓弧曲線為主，復古風格濃鬱，精準擊中女性用戶的心理。”她說：“雖然歐拉好貓的動力性能和續航里程表現一般，但我最終還是被它的顔值‘俘獲’了。”
越來越多的新能源汽車開始在外觀設計上花心思。奇瑞QQ冰淇淋車的前臉燈組和尾燈採用“U”形大眼睛式的大燈設計，視覺效果小巧可愛，車身側面採用硬朗線條勾勒出的“微笑”造型；小鵬P7外觀採取流線設計；比亞迪汽車外觀採取龍顔設計……
眾多為女性消費者設計的新能源車型中，獨特的配色不可或缺，關乎顔值高低，甚至與銷量直接掛鈎。記者在走訪小鵬汽車門店時發現，汽車顔色呈現年輕化趨勢。銷售人員郭春然說：“因為購買小鵬的小姑娘越來越多，我們很重視這一現象，這款G3i推出了兩款新色——星雲米和次元粉，還有之前的天青綠，視覺觀感年輕時尚，有不少女性消費者特意來瞭解這幾款配色。”
提起五菱宏光MINIEV一定會提到它小巧的外觀、鮮亮的顔色。它之所以能熱賣，外觀功不可沒。相較於傳統汽車千篇一律的車身顔色，宏光MINIEV的配色以女性喜愛的馬卡龍色系為主：2021年3月，聯合世界色彩研究機構PANTONE UNIVERSE（彩通）發布了3款馬卡龍春色——檸檬黃、牛油果綠、白桃粉；9月又推出了馬卡龍秋色——梅洛藍和生椰白，春色清新俏皮，秋色溫婉簡約。2022年推出的馬卡龍夾心系列內飾顔色和車身顔色相呼應，更顯活力。
除了車身配色和顔值，新能源汽車廠商為了俘獲女性消費者的芳心，在用車體驗上為女性打造專屬配置，如蔚來的“女王副駕”，吉利的櫻花粉貼膜，小鵬汽車的補光化妝鏡……這一系列舉措滿足了女性消費群體的實際需求，拉近了車企和女性消費者的距離，從而贏得她們的好感。
北京西紅門薈聚中心的蔚來展廳內，來體驗ES6車型“女王副駕”的消費者絡繹不絕。銷售人員一邊講解，一邊調整副駕駛座椅側邊的按鈕，座椅下方緩緩延展出腿托，座椅靠背向後調節。“座位最大可以調節到160度，幾乎平躺，再配合潮汐APP的冥想、小憩、呼吸等模式，可以在車內享受高質量休息。”
隨著車市從增量競爭進入存量博弈，宣傳營銷也愈發重要。為了贏得女性消費者市場，新能源汽車在市場營銷上也下足了功夫。
2021年，歐拉汽車高調官宣“更愛女人的汽車品牌”定位，隨後開啟了一系列快節奏營銷動作，拉近與年輕女性消費者的距離。從復古旗袍秀、“歐拉女神城市生活圖鑒”，到用奔跑展現女性魅力的“甜蜜跑”、鼓勵讓愛走出朋友圈的“歐拉愛游記”母親節活動，再到掀起全網討論熱潮的好物研究所、喵星人研究院、樂活局……一系列營銷活動顯然很對女性消費群體的胃口，引來不少關注。
汽車車型、配置的命名也是具有代表性的市場營銷方式。如果說朝氣蓬勃的配色、精致的外觀會第一時間俘獲女性消費者的“芳心”，那麼一個令人印象深刻的名字也是被她們記住的關鍵。與傳統汽車命名方式不同，新能源汽車更傾向於根據汽車外觀、設計風格找到一個形象的名字，便於女性消費者利用象形思維將汽車名稱、配置和車型匹配，加深對品牌、車型的印象。
東風風行將風行T5EVO女神版定義為“中國首款女性定制SUV”，哪吒汽車推出粉色系哪吒V魔女版，奇瑞QQ冰淇淋系列3款配置分別為布丁、甜筒、聖代……各種女性熟悉的詞匯表述，都被移植到汽車領域，不斷滲透到女性用戶心裡。 |
