滿足多元化需求
如果你認為女性購車只看顔色、外觀，那就大錯特錯了。安全性、科技感、續航能力、品牌……新能源汽車的發展讓消費者在選購時有更多考量因素。在走訪過程中，記者發現對於女性消費者來說，外觀作為第一印象，是訂單成交的催化劑，但往往不是決定因素。
有女性用車調研報告顯示，在影響女性購車選擇的因素中，女性最在乎的既不是外觀，也不是內飾，而是品牌與安全。“安全最重要。”比亞迪漢EV車主張瀟洋說，“比亞迪的刀片電池兼顧續航和安全，在業界口碑很好，所以我就選了漢EV這款自己覺得顔值高、安全性也可靠的車型”。寶馬經銷商寶澤行銷售人員則告訴記者：“女性消費者通常是先認可我們品牌，再在展廳內選擇一款顔值較高的車型，結合預算等最後做決定。”
蔚來汽車門店銷售人員表示：“女性消費者購車時往往會更關注車是否好開、好坐、好用，好開體現在汽車操控、輔助駕駛等功能上，好坐主要是座椅舒適程度、空間大小，好用則涉及售後服務、後期保養等方面。”來門店體驗的秦女士就是看中了蔚來的免費換電服務，“就近換電很方便，車沒電了不用擔心找不到充電樁”。
女性消費者購車也十分看重舒適程度、智能聯網系統以及信息娛樂交互功能等。走訪過程中，有女性消費者告訴記者：“我購車並不只是看顔值，也會仔細研究各種細節和參數。個人感覺如今針對女性消費者開發設計的車型越來越注重功能和質量了。”
針對女性消費者，新能源汽車廠商有的放矢，在專屬功能、智能化設計、輔助駕駛等方面均作出了積極改變，一些專為女性設計的功能以及質量也朝著精品化、精致化方向發展。比如小鵬G3i，其針對女性消費者加入了ACC自適應巡航、LCC車道居中輔助、LKA車道保持、加塞預警等功能。
歐拉申請了50多項女性專屬技術專利，比如歐拉芭蕾貓開發的“守護模式”在駕駛座左下方設計了一個隱蔽按鍵，當女性駕駛員偶遇突發狀況時，按下按鈕便可將車內狀況發送給預先設定的緊急聯繫人。此外，自動監測雨雪天氣的“乘風破浪模式”、可監測後排兒童安全的“兒童模式”等均針對女性用戶的用車痛點進行了針對性改進。
越來越多的新能源汽車注重為駕駛員提供親切舒適的體驗，比如小鵬P5的智能生活套裝。“第三空間是這款車的一大亮點。選裝的智能生活套裝包括充氣床墊、車載投影儀、車載冰箱、智能香氛系統等。”銷售人員一邊講解，一邊將前排座椅調成180度，放上充氣床墊，“這樣就可以像在家一樣平躺休息，香氛系統會對睡眠環境進行實時監測，保證睡眠環境安全”。記者試駕蔚來ET7過程中，感覺踩踏板時腳感有明顯提升，銷售人員解釋：“風琴式油門踏板具有防滑效果，駕駛員會有更舒適的駕駛體驗。”
坐在蔚來ES6車內，銷售人員孫亞超介紹：“中控台下是鏤空設計，可以充當儲物格放置手提包、高跟鞋等物品，無需再放入後備箱，對女性司機而言更方便、更貼心。”記者走訪時還發現，氛圍燈等營造駕駛氛圍的設計已成為新能源汽車的標配。蔚來ET7汽車更是有256種氛圍燈可供選擇，給車內空間營造或溫馨愜意或浪漫舒適的氛圍。
越來越多消費者看重汽車的科技化、智能化。家住重慶市江北區的“95後”格蕾最近成為了小鵬P5的車主，在被問到選購原因時，她表示更看重汽車的智能創新設計，“可以語音控制全車功能，設置不同駕駛模式和動能回收模式，體驗不同的駕駛感對我來說是有趣的事”。
在智能駕駛方面，高清攝像頭、超聲波傳感器、毫米波雷達、激光雷達等組成的智能輔助系統幫助許多女性駕駛員解決了駕駛過程中停車難、控制不好車距等痛點。
此外，伴隨著經濟增長，汽車不再停留於工具屬性，也成為消費者展示自我的平台。比如，宏光MINIEV把汽車打造成一個能被精心打扮的玩具，激發年輕消費群體的改裝熱情。在小紅書APP上，＃五菱宏光MINIEV改造＃話題獲千萬瀏覽量，滿屏都是車主玩家們的改裝作品。市場調研統計數據顯示，宏光MINIEV潮改比例超過72%。“改裝後，開在路上的回頭率特別高。”在不少年輕消費者看來，改裝也是消費體驗中的一個環節，樂趣甚至超過了買車本身。
不論外觀還是性能，新能源車企針對女性消費者採取的措施效果如何？事實證明，已有新能源汽車廠商在女性汽車賽道上嘗到了甜頭。
五菱宏光MINIEV自2020年一上市即引爆市場，連續數月摘得中國新能源汽車市場銷量冠軍，成為一款現象級產品，2021年五菱宏光MINIEV銷量超40萬輛。據統計，五菱宏光MINIEV
女性車主占比超過60%。
2021年，歐拉全系車型累計銷量達到13.5萬輛，同比增長140%，躋身新能源汽車行業第一陣營。數據顯示，歐拉的女性車主占比高達70%。
在競爭激烈的新能源汽車市場中，五菱宏光和歐拉的脫穎而出，顯示出女性正逐漸成為車市存量競爭下新的增長極。女性是不可忽視的消費主力軍。相關研究結果顯示，我國擁有近4億年齡在20歲至60歲的女性消費者，其每年掌握著高達10萬億元人民幣的消費支出，“她經濟”撐起的不僅僅是半邊天。
此外，如此高的數據增長也源於近年來女性駕駛人數量的快速增長。公安部統計數據顯示，2021年全國機動車駕駛人達4.81億人，其中女性駕駛人1.62億人。儘管男性駕駛人的總數更多，但女性駕駛人增速更快，近年來以每年1300萬人左右的規模快速增長。
業內人士指出，女性消費者的多元化需求有望催生更多女性專屬汽車功能及產品，未來車企將會針對女性消費者這一細分市場，推出更多層次、多元化的新車型。 |
