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| “綠都·鑒未來”的銷售大廳。 |
除了調整價格拓展銷售渠道外，“星未來”還啟動了中介分銷、代理銷售等更為積極的銷售策略，更大程度地“撒網捕魚”。春節期間“星未來”敬業程度也相當之高，除夕開業半天，年初四售樓處就開門迎客。這也是今年春節杭州樓市和前幾年相比的顯著特點——不打烊的樓盤數量明顯增加。據CRIC研究中心統計，杭州近50個樓盤春節假期休息時間不到4天，多數售樓處從初三、初四開始對外開放，至少25個項目春節期間沒放假。在13個被調研的二三線城市當中，杭州春節不打烊的樓盤數量僅次於成都，排名第二。
“打出廣告後，就有客戶電話或者上門來問了，春節期間也有人陸續來看房。”張堃說，“調價的預期目標達到了。”售樓處裡，最顯眼的要數貼在沙盤旁的紅色銷控表，“新春置業大彩蛋”大字刺激著人們的眼球，詳細列出了48套房源的備案價和優惠後的價格。其中，41套已被貼上了“已售”，剩餘的7套，基本是1樓面積大、總價高的戶型。
備案出一個偏高的價格，行情好時“頂格”賣，不好時就打打折，這其實是幾年前開發商一貫的套路，方便根據市場溫度調整售價，進退自如。這兩年，由於限價、搖號等原因，房子都按備案價賣，這些常見的銷售策略銷聲匿跡了。如今，這些套路開始重現江湖。蕭山經開區的新城·璟雋公館的例子，在年前已經給出“總價9.8折、5天內簽約折上9.9折”的優惠，春節期間又推出“三重禮”活動，一是到訪抽紅包，二是成交砸金蛋，三是老帶新可享總房價千分之六的傭金。
“很多樓盤都盯著我們，看我們調價後的銷售情況怎麼樣。”頂著“第一降”光環的“星未來”備受同行關注，“因為如果調整晚了，可能就來不及了。”張堃透露，還有36套同批拿出預售證的房源，公司也有“讓利”的打算。
其實，如今樓市“營銷戰”已從遠郊板塊蔓延到熱門區域。2月13日，“豬年第一搖”金隅中鐵諾德·都會森林第三次開售現場登記。這個位於錢江新城的項目推出367套面積124到189平方米的房源，均價59032元，項目因設置600萬元的門檻營銷而收到了來自杭州市住保房管局的豬年第一張責令整改通知。最新的登記結果是，即使調低了凍資門檻，都會森林也因“零登記”而無需搖號。
“雙邊預期”正在形成
房住不炒趨理性，炒家退房剛需上
馬上要進入3月，樓市傳統的“金三銀四”。新年第一個“購房季”，是冷是熱？市場將往哪裡走？購房者的心態，是很重要的信號。
前些天，有一則不起眼的樓市小新聞，剛好能透出當前購房者的心態。
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