然而讓家電供應商始料未及的是，京東的快速崛起在改變家電渠道格局的同時，卻也給家電供應商製造了很大的麻煩。在強勢的京東和更加強勢的電器連鎖之間他們始終扮演著非常尷尬的角色。
一家供應商的高管告訴記者，“最早我們願意給京東供貨他們已經很知足了。但是現在京東不僅要與國美、蘇寧不同的差異化產品，而且開始提高返利標準。甚至開始將最初的零賬期不斷延伸到30天賬期。”
對此李東生在TCL集團業績解讀會上告訴記者，“如果電商試圖在線上銷售中採用傳統電器連鎖渠道的做法，比如說採取賬期結算的方式，那麼從風險考慮TCL作為供應商將有一定保留態度。”
而對於京東宣稱要發起的“長期價格戰”，更多的家電供應商是持反對態度的。海信科龍副總裁甘永和表示，“如果僅僅是京東為了四周年慶典進行的短期行為，供應商拿出部分促銷資源來拉動銷售無可厚非。但如果是京東對外聲稱的為期3年的價格戰，那麼沒有供應商會陪他們玩，除非他們拿股東的錢來燒。”
供應商的兩難選擇
對於海爾停止合作的做法，劉強東在8月15日的新聞發布會上強勢回應：現在家電廠商誰不與京東合作，誰就在走下坡路。
然而對海爾來說，京東在家電領域的規模顯然還無法讓其做出傾向於京東的選擇。海爾2011年在國美蘇寧的銷售占其國內銷售接近35%。
大部分家電供應商面臨的情況都是如此。以白電企業海信科龍來看，在北京、上海等城市其包括京東在內的所有電商的銷售占比只有20%，而全國範圍內銷售占比甚至還不到7%，顯然京東要在大家電領域還不具備對供應商的博弈優勢。
一位家電供應商告訴記者，“從這次京東四周年的家電促銷來看，除了個別依靠電商渠道成長起來的家電小品牌可能要掏出促銷資源，在實體渠道成長起來的大家電企業基本上不會提供促銷資源。京東需要完全自己來為降價買單，這種模式是不可能長久的。”
顯然，目前供應商更傾向於國美、蘇寧等傳統渠道。新上任的夏普商貿中國公司總裁椋木康裕就告訴記者，“雖然我們也重視電商渠道，但是短期內我們更注重我們現在的合作夥伴。”
記者了解到，夏普、三星等日韓品牌在國美、蘇寧的銷售占比更高，有的甚至高於60%，所以這些外資品牌放棄電器連鎖的可能性更小。一位外資供應商表示，“電商目前銷售的主體都是價格偏低的中低端產品。而我們在電器連鎖銷售的則是全系列產品，雙方型號有著明顯的區隔。” |
