儘管如此，京東等電商持續不斷的價格戰還是影響到了家電供應商位於三四級市場的主流銷售渠道。為此，創維曾有過中斷與京東合作的極端案例。回憶當時合作遇阻，創維集團總裁楊東文表示，“京東的低價促銷一度讓我們原有的經銷商渠道反饋很大，我們不能為了京東動搖我們的根基，所以停止了合作。但是後來京東同意用自有資金降價，這樣我們才恢復合作。”
由於京東持續的價格戰和不斷提升的送貨速度，這讓供應商在一二級市場近年來自建的專賣店渠道受到衝擊，2012年以來不少夫妻店已經歇業。而隨著京東等電商物流體系的下延，本來價格就比一二級市場更高的三四級和農村市場也開始受到衝擊。
一家供應商的營銷副總告訴記者，“我在農村的經銷商都會上網比價，這樣我接到的投訴電話每天都有幾十個，而且三四級的經銷商對於電商型號的區隔做法也越來越不相信，我們需要不斷地解釋和安撫。”
顯然京東等持續的價格戰正在動搖整個家電營銷體系的穩定性，這超出了供應商最初的預計，對此有供應商高管表示，“這樣下去我們必須做出一個選擇，減少甚至停止與京東合作的可能性很大，如果有超過10家供應商結束與其合作，京東的價格戰就會無法繼續。”
不過也有供應商看好京東、易購的價格戰。蘇子歡告訴記者，在蘇寧、國美開疆拓土的頭幾年，天天價格戰口水戰，最後，當時家電最主流的渠道百貨商場被搞死了，最受益的恰恰是蘇美。所以這次價格戰不管結局如何，京東、易購的收獲將大於其他人。
投資人的指揮棒
8月15日上午9時，京東、蘇寧易購、國美電器網上商城等3家又開始了一場新的價格戰。
這樣的三國大戰緣於前一天的微博。8月14日，京東商城CEO劉強東在新浪微博上稱，京東大家電未來3年內零毛利，並且京東的大家電保證比蘇寧、國美便宜至少10%以上。
這條微博引起了蘇寧易購執行副總裁李斌的回應，他稱，蘇寧易購包括家電內的所有產品的價格都將低於京東，並且，還會保持最大力度的促銷行動。
此後，國美應聲加入，表示國美電器網上商城全線產品價格將比京東商城低5%。庫巴副總裁彭亮接受記者採訪時稱，為了擴大庫巴持續低價的影響力，國美旗下庫巴網最終也選擇加入這場價格戰。
於是，一場吸引無數眼球的三國大戰就此爆發。 |
