美國市場是塊硬骨頭
儘管已進入美國市場數年，但對於華為和中興來說，美國的電信運營商市場是一塊大蛋糕，但更是一塊硬骨頭。
作為全球最大的單一國家電信市場，美國電信市場規模大約占全球電信市場50%的份額。目前華為、中興的海外市場收入已在公司總收入中占了相當大的比例，特別是對華為而言，繼在歐洲市場站穩腳跟之後，美國已經成為華為在全球版圖上最後一個未攻克的堡壘。
中興和華為在美國的業務主要分為3塊：運營商網絡業務、企業服務和終端。
2011年華為在美國市場的收入為13億美元，但相比其超過2039億元的營業收入頗為“寒酸”。中興相關人士說，從系統設備業務看，中興2011年在美僅銷售3000萬美元左右，對比整個公司130億美元的銷售占比非常小。
根據華為官方網站介紹，華為已與全球前50大運營商中的45家建立合作關係，這未能突破的5家運營商中，美國市場就占了三家。
華為北美研發部總經理約翰•羅斯曾說：“華為要想建立起關鍵的客戶群仍需數年時間。”
中國企業令美企產生危機感
事實上，全球電信設備商正因受到全球經濟低迷、電信設備市場增長乏力等因素的影響而處於低谷。
2011年全球電信設備市場增速僅為12.2%，遠低於2010年的31%。業內普遍認為，受歐債危機及全球經濟復甦不確定性等影響，未來幾年全球電信設備市場的增速將持續下滑，現有的市場空間難以成為電信設備商持續快速發展的支撐。
在這種情況下，繼續加大力度開拓美國的電信設備市場對於任何一家電信設備商都尤為關鍵。 |
