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| 即便是10%以內的折扣，很多開發商都不願意給。 |
中評社香港3月24日電／“10%是開發商的降價底限。”本周一，當上海再次出現排隊買房現象後，多位房地產業的資深人士表達了相同的看法：在樓市總體不降價的情況下，樓盤小幅降價就足以帶來熱銷。
中國指數研究院的一份調查研究數據顯示，1300多位房地產營銷經理中，超八成認為房價不會下跌，認為降價會超過10%的不到5%。實際情況跟他們的看法一致：即便是10%以內的折扣，很多開發商都不願意給。
《每日經濟新聞》報道，近日針對京、滬、穗、深、杭、漢六城市營銷公司的調查發現，開發商或在5月大規模推貨，但多數仍沒有降價的打算。北京開發商少量推貨試探市場北京中原地產的統計數據顯示，北京4月共有30個項目計劃入市。由於身陷調控，開發商推盤時面臨很大挑戰。30個項目中，目前只有11個確定了預售均價，另外的項目均價還停留在“待定”狀態。
在採訪中，多位北京樓盤營銷工作人員均承認，目前的營銷難度較大。為了盡可能多地積聚客戶，營銷策劃時，開發商基本考慮將開盤前的客戶蓄客時間拉長，同時傾向於少批量上市，以試探市場反映，而不是一次性大批量盲目推盤。
至於是否降價開盤，一些樓盤營銷人員的回答可能並不如人們所願。
北京海淀區上地板塊的一個樓盤營銷總監表示，推盤時，他們並不打算降價或打折。她認為，行業越是低谷，越要做到精細化。目前樓市處於觀望中，降價雖然會吸引眼球，但同樣可能遭遇前期業主的抵觸，且降價不一定能帶來好的銷售量。最重要的還是找准客戶，針對特定目標客戶群進行特色營銷。
她以自己的樓盤為例解釋說，該樓盤位於上地商圈，客戶群鎖定為在上地工作的中高級白領和公司管理人員。
位於北京CBD地塊的一位樓盤營銷人員表示，目前公司未有打折或降價開盤的打算。鑒於該地塊的稀缺性，公司的營銷以無可複制的位置為核心訴求點，打造高端形象。
她認為，對於中高端樓盤而言，特色營銷可以加分，而降價或打折營銷卻會對品牌形象帶來負面影響。上海營銷公司不建議大幅降價“今年首次新盤大規模上市，可能會出現在5月份。”上周日慘淡落幕的上海之春房展會，讓上海荒島房地產工作室副總經理黃欣偉有些吃驚，“許多大開發商臨時缺席，很大程度上說明了市場目前的趨勢。”
“以往，新盤集中供應出現在3月份，在錯過3月份的春季房展後，開發商目前最有可能在5月份的“五一”假日房展期間集中推貨。”黃欣偉說，“如果這個時間點開發商仍不準備推新盤，那只有兩種可能性，一是開發商打算一捂到底，另一種就是開發商資金撐不住，可能會選擇悄悄降價。”
同策房地產咨詢機構第一區域事業部總經理趙剛說，從他們掌握的情況看，即使到了五六月份，開發商也不會出現資金斷鏈的情況。去年這個時候，開發商的資金已足以維持半年，今年開發商的資金比去年同期更好，因此降價的可能性極小。
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