點 評
聯想成功併購IBM，關鍵在於全面了解、熟悉美國的法律體系和併購投資環境，注重併購後的管理團隊、員工、業務和市場，尤其是企業文化的全方位整合。形成了統一的經營目標、團結合作和文化風格，充分利用被併購企業的品牌、技術、管理、人力資源，最大限度地發揮協同作用。
培植市場領先優勢，循序漸進，由易到難
海爾“走出去”，走的是一條漸進式道路，即在逐步取得國內市場領先地位的基礎上，開始推進國際化，由易到難，逐步擴大對外投資。
1990年，海爾在取得國內競爭優勢的基礎上，冰箱開始出口德國和美國市場，拉開了海爾產品進入海外市場的序幕。經過9年努力，海爾的營銷國際化取得豐碩成果：先是冰箱、冰櫃、空調、洗衣機等產品出口到歐洲、美國、日本、東南亞、中東、拉美、澳洲等87個國家和地區；繼而冰箱、空調、洗衣機的生產技術出口到印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、南斯拉夫和西班牙等國家；最後才選擇對外投資，在印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、南斯拉夫、伊朗和美國等國投資設廠，並逐步推行海外投資的本土化，成為中國企業“走出去”的典範。
海爾對外投資前經歷了長期積澱：
首先，創立世界名牌。在中國市場成為著名品牌後，海爾著手擴大世界影響，先後在美國、歐盟、日本、澳大利亞、美洲、俄羅斯、加拿大等國家和地區獲得了多種產品認證，成為中國企業中獲國外認證證書最多的，成為世界名牌。這為海爾進軍海外市場奠定了堅實的基礎。
其次，建立國際化的營銷網絡。海爾確立了“先難後易”的出口戰略。首先將產品打入挑剔的發達國家市場，在德國、美國獲得良好聲譽後，向西歐、日本、澳大利亞等更多的發達國家市場拓展，並以居高臨下之勢，迅速推向中東歐、拉美、中東、南非等市場。在海外銷售過程中，主要依賴外國專營經銷商設立營銷網點，並建立國際物流中心，保證對海外經銷商的產品供應，贏得了國際信譽。
第三，構建國際化技術研發網絡。海爾從一開始就引進德國的冰箱生產技術，並逐步培植自己的技術研發能力，以資本為紐帶，與國內眾多科研院所建立合作關係，形成自己的研發體系。在海外，與許多大公司、技術中心建立交流、合作、協作網，建立了東京、洛杉磯、蒙特利爾、悉尼、阿姆斯特丹以及香港等信息中心，建立東京、蒙特利爾、裡昂等設計分部，根據國際市場信息，跟上國際技術潮流，開發本土化的產品。
最後，選擇建立海外生產體系，開展對外投資設廠。海爾堅持循序漸進的路徑，認為產品出口是“走出去”的初級階段，企業發展到一定水平就要向技術輸出、資本輸出邁進，在海外投資設廠。1996年12月，海爾在印度尼西亞設立海爾莎保羅有限公司，占51%的股份，標誌著開始生產和投資國際化。此後，海爾抓住東南亞金融危機對外投資的有利時機，加快在東南亞投資的步伐。1999年，海爾在美國南卡羅來納州設立冰箱廠，形成了設計中心在洛杉磯、營銷中心在紐約、生產中心在南卡羅來納的美國本土經營體系，並實施海外投資生產、設計、營銷等全方位的本土化，獲得了較好的效益。
點 評
海爾對外投資的經驗可以歸納為：圍繞自己的核心產品，從創造國內名牌、國際名牌著手，把開發國際市場作為市場營銷的戰略組成部分，跟蹤國際技術和產品信息變化，堅持高質量，以創造世界名牌為導向，根據各國用戶的不同需求不斷開發新技術、新產品，進行技術創新、產品創新，先出口，再對外投資設廠。在對外投資中，堅持漸進性發展，先從發展中國家切入，積累經驗後再進入發達國家，並努力推行本土化戰略，全面融入投資東道國市場。
海爾“走出去”，走的是一條漸進式道路，即在逐步取得國內市場領先地位的基礎上，開始推進國際化，由易到難，逐步擴大對外投資。
1990年，海爾在取得國內競爭優勢的基礎上，冰箱開始出口德國和美國市場，拉開了海爾產品進入海外市場的序幕。經過9年努力，海爾的營銷國際化取得豐碩成果：先是冰箱、冰櫃、空調、洗衣機等產品出口到歐洲、美國、日本、東南亞、中東、拉美、澳洲等87個國家和地區；繼而冰箱、空調、洗衣機的生產技術出口到印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、南斯拉夫和西班牙等國家；最後才選擇對外投資，在印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、南斯拉夫、伊朗和美國等國投資設廠，並逐步推行海外投資的本土化，成為中國企業“走出去”的典範。
海爾對外投資前經歷了長期積澱：
首先，創立世界名牌。在中國市場成為著名品牌後，海爾著手擴大世界影響，先後在美國、歐盟、日本、澳大利亞、美洲、俄羅斯、加拿大等國家和地區獲得了多種產品認證，成為中國企業中獲國外認證證書最多的，成為世界名牌。這為海爾進軍海外市場奠定了堅實的基礎。
其次，建立國際化的營銷網絡。海爾確立了“先難後易”的出口戰略。首先將產品打入挑剔的發達國家市場，在德國、美國獲得良好聲譽後，向西歐、日本、澳大利亞等更多的發達國家市場拓展，並以居高臨下之勢，迅速推向中東歐、拉美、中東、南非等市場。在海外銷售過程中，主要依賴外國專營經銷商設立營銷網點，並建立國際物流中心，保證對海外經銷商的產品供應，贏得了國際信譽。
第三，構建國際化技術研發網絡。海爾從一開始就引進德國的冰箱生產技術，並逐步培植自己的技術研發能力，以資本為紐帶，與國內眾多科研院所建立合作關係，形成自己的研發體系。在海外，與許多大公司、技術中心建立交流、合作、協作網，建立了東京、洛杉磯、蒙特利爾、悉尼、阿姆斯特丹以及香港等信息中心，建立東京、蒙特利爾、裡昂等設計分部，根據國際市場信息，跟上國際技術潮流，開發本土化的產品。
最後，選擇建立海外生產體系，開展對外投資設廠。海爾堅持循序漸進的路徑，認為產品出口是“走出去”的初級階段，企業發展到一定水平就要向技術輸出、資本輸出邁進，在海外投資設廠。1996年12月，海爾在印度尼西亞設立海爾莎保羅有限公司，占51%的股份，標誌著開始生產和投資國際化。此後，海爾抓住東南亞金融危機對外投資的有利時機，加快在東南亞投資的步伐。1999年，海爾在美國南卡羅來納州設立冰箱廠，形成了設計中心在洛杉磯、營銷中心在紐約、生產中心在南卡羅來納的美國本土經營體系，並實施海外投資生產、設計、營銷等全方位的本土化，獲得了較好的效益。
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