點 評
海爾對外投資的經驗可以歸納為：圍繞自己的核心產品，從創造國內名牌、國際名牌著手，把開發國際市場作為市場營銷的戰略組成部分，跟蹤國際技術和產品信息變化，堅持高質量，以創造世界名牌為導向，根據各國用戶的不同需求不斷開發新技術、新產品，進行技術創新、產品創新，先出口，再對外投資設廠。在對外投資中，堅持漸進性發展，先從發展中國家切入，積累經驗後再進入發達國家，並努力推行本土化戰略，全面融入投資東道國市場。
整體設計，邊幹邊學，果斷決策
金城集團的前身是軍工企業。1979年軍轉民後，開始生產摩托車。由最初的國內生產、出口貿易到技術輸出、國外合資再到建立海外生產線，金城集團已經成為國內摩托車行業的大型企業集團，對外投資取得了令人矚目的成績。
對外投資之前，需要對何時投資、到哪兒投資和如何投資三個問題做出選擇。
目前，很多民營企業在國際化熱潮中盲目跟風，在其自身的競爭能力和資金實力遠遠未達到參與國際競爭的條件時魯莽行事，急功近利，結果血本無歸。金城集團選擇在間接出口到直接出口再到技術出口十年後，即已經有了一定的國際市場經驗，具備了資金、技術等所有權優勢後開始對外投資。
金城集團經過周密的整體設計，採取了“先易後難”的投資市場進入策略。在大量的市場調研基礎上，首先選擇了以巴基斯坦、伊朗、孟加拉國、阿根廷、巴西、尼日利亞、越南、菲律賓等發展中國家為目標市場，待積累了對外投資的經驗後再進入國際著名廠商爭奪激烈的市場，以求最大限度地滲透市場，並在實力相對弱小時避免與強大的對手正面競爭。在拓展南美市場的時候，金城集團首先選擇了哥倫比亞，這符合其整體發展目標。哥倫比亞具有良好的區位優勢，政治制度比較穩定，政策法律規範，基礎設施良好；在出口業務上，金城集團已經在哥倫比亞市場上建立了良好的企業和產品聲譽，而且與哥倫比亞政府建立了密切關係；哥倫比亞是安第斯條約成員國，具備向中南美乃至整個加勒比海地區輻射的能力。
在對外投資過程中，金城集團堅持邊幹邊學，果斷決策。在哥倫比亞合資建廠時，一度出現流動資金不足的問題。雙方投入的都是實物資產和無形資產，因而從一開始就缺乏流動資金；而且當地市場又習慣於分期付款的銷售方式，資金回籠存在滯後期；再加上摩托車行業需要較多的售後維修服務，流動資金短缺問題就更加嚴峻。金城集團很快總結了經驗教訓，在阿根廷項目上，對流動資金作了細致和深入的分析準備。雙方約定，中方以生產設備、外方以現金作為首期投資，以保證合資公司的初期投入能夠很好地滿足生產運營所需資金。而且，金城集團堅持要求外方以信用證方式進口其散件，這就使得散件出口的收匯有了保證，加快了資金回籠。另外，金城集團還建立了以嚴格財務監管為核心的定期財務報告制度，通過掌握全面的財務信息，做到了既將資金風險控制在合理範圍內，又能最大程度地扶持境外企業的健康發展。
金城集團的前身是軍工企業。1979年軍轉民後，開始生產摩托車。由最初的國內生產、出口貿易到技術輸出、國外合資再到建立海外生產線，金城集團已經成為國內摩托車行業的大型企業集團，對外投資取得了令人矚目的成績。
對外投資之前，需要對何時投資、到哪兒投資和如何投資三個問題做出選擇。
目前，很多民營企業在國際化熱潮中盲目跟風，在其自身的競爭能力和資金實力遠遠未達到參與國際競爭的條件時魯莽行事，急功近利，結果血本無歸。金城集團選擇在間接出口到直接出口再到技術出口十年後，即已經有了一定的國際市場經驗，具備了資金、技術等所有權優勢後開始對外投資。
金城集團經過周密的整體設計，採取了“先易後難”的投資市場進入策略。在大量的市場調研基礎上，首先選擇了以巴基斯坦、伊朗、孟加拉國、阿根廷、巴西、尼日利亞、越南、菲律賓等發展中國家為目標市場，待積累了對外投資的經驗後再進入國際著名廠商爭奪激烈的市場，以求最大限度地滲透市場，並在實力相對弱小時避免與強大的對手正面競爭。在拓展南美市場的時候，金城集團首先選擇了哥倫比亞，這符合其整體發展目標。哥倫比亞具有良好的區位優勢，政治制度比較穩定，政策法律規範，基礎設施良好；在出口業務上，金城集團已經在哥倫比亞市場上建立了良好的企業和產品聲譽，而且與哥倫比亞政府建立了密切關係；哥倫比亞是安第斯條約成員國，具備向中南美乃至整個加勒比海地區輻射的能力。
在對外投資過程中，金城集團堅持邊幹邊學，果斷決策。在哥倫比亞合資建廠時，一度出現流動資金不足的問題。雙方投入的都是實物資產和無形資產，因而從一開始就缺乏流動資金；而且當地市場又習慣於分期付款的銷售方式，資金回籠存在滯後期；再加上摩托車行業需要較多的售後維修服務，流動資金短缺問題就更加嚴峻。金城集團很快總結了經驗教訓，在阿根廷項目上，對流動資金作了細致和深入的分析準備。雙方約定，中方以生產設備、外方以現金作為首期投資，以保證合資公司的初期投入能夠很好地滿足生產運營所需資金。而且，金城集團堅持要求外方以信用證方式進口其散件，這就使得散件出口的收匯有了保證，加快了資金回籠。另外，金城集團還建立了以嚴格財務監管為核心的定期財務報告制度，通過掌握全面的財務信息，做到了既將資金風險控制在合理範圍內，又能最大程度地扶持境外企業的健康發展。(來源：世界知識) |
