升級轉型度時艱
在秋季廣交會展廳，一條長長的“設計走廊”格外引人注目。大約有60多家境內外設計企業在此各展技藝。
意大利設計公司simplicity的展台前，一幅幽默風趣的設計劃面吸引了中國的企業家駐足。走近一看，則是一塊透明的玻璃。
該公司中國區經理馬克西姆接受記者採訪時表示，這兩年，意大利經濟不景氣，一些擁有悠久歷史的老牌企業破產倒閉，它們留下了一大批成熟的設計師，可以幫助轉型升級的中國製造企業改善設計理念，提升品牌價值，增加產品附加值。同時，公司還在意中兩國企業間“架橋”，將意大利的老品牌介紹給中國企業購買或租賃。
這些老牌子歷史悠久，在歐洲，甚至美國、澳大利亞等國家和地區有著成熟的營銷網絡和相當高的消費人氣。如果這些品牌與中國低廉的勞動力和熟練的技術工人嫁接，可以使品牌複活。
連續兩屆參展的這家意大利設計公司目前已經獲得17項訂單，合同金額約220萬元人民幣，並在佛山和上海成立了辦事處。
品牌展區已經成為秋季廣交會上一道亮麗的風景。20%的展區給了品牌企業，並設有專門的品牌展示宣傳區。在當前複雜的外貿形勢下，中國外貿企業已經到了“轉折拐點”。越來越多參展商意識到，與其繼續維持低利潤增長模式，不如轉型升級，開拓產業鏈上的新藍海。
目前越來越多的製造企業意識到，培育自主品牌的重要性並願意投入大量的資金。溯洄設計公司主要從事家具、工具、家電、禮品等行業的專業設計，為企業提供產品開發服務。
該公司負責人張華指著為上海奧圖公司開發的設計樣品說，奧圖以前是一家名不見經傳的中小企業，老板每天要騎著自行車賣果殼垃圾桶。2007年溯洄與該企業合作，從產品外形介入，幫助其提升產品附加值，延伸服務環節。現在正籌備上市的奧圖已經是該行業的龍頭老大，北京奧運會、上海世博會都使用了這家公司的果殼桶。此外，“我們還幫浙江一家小型機械加工企業——嘉程集團提升產品價值，開發全自動鋼筋捆扎機，僅這一項年銷售額就在5.5億元人民幣。”張華說。
據記者從機電商會了解，擁有自主品牌且能根據不同地域開發個性化新產品的企業訂單比較多。五礦化工進出口商會會長陳峰介紹說，廣東佛山建陶（建築裝修類陶瓷）出口基地原來有幾百家企業一起同類競爭，但是自2008年金融危機以來，在成本和資金壓力下，已經淘汰到剩幾十家企業，那些有自主品牌、有研發投入和自主開發能力的企業不但能存活下來，而且逐步在國際上推開了自己的品牌。
業內人士認為，企業在建立自主品牌、自主研發創新、設計差異化產品提升附加值等方面尋找藍海，方為穩定出口的長遠路徑。
廣州海鷗衛浴用品股份有限公司首次採用無鉛銅作為水龍頭的材料，並在水龍頭內部安裝起泡器，可節省30%－60%出水量，其環保節能的新產品吸引了大批採購商。浙江德庫瑪機械有限公司今年並沒有受到歐美債務危機的影響，同比銷售額反增長了50%。
該公司海外銷售員朱茜娜介紹說，主要因為公司有自己的研發設計，現在不但保住了歐美市場的出口份額，而且不斷進軍南美洲、中東市場，“這次展出的一些新產品都是我們自主研發的，國內同行業中沒有幾家擁有。”
陳德銘在廣州調研時對企業自主研發能力頗為關注。他認為，受外需市場萎縮、國內企業成本上升和國際競爭加劇等因素影響，企業會承擔較大壓力，企業通過技術創新提升自身產品的質量，是一條良性循環的發展之路。
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