土地交易冷淡
溫州土地市場也迅速降溫。
統計數據顯示，今年上半年，溫州的土地出讓金大幅縮水八成，溫州市政府在下半年加大了推地的力度，9、10兩個月，分別都有超過15宗地塊推出。
溫州天浩置業的報告顯示：在樓市持續調控的背景之下，溫州的土地市場上半年幾乎交了白卷。而住宅用地收穫了一個“鴨蛋”。直到9月份，溫州市區土地市場才迎來了南湖城市綜合體E－1－10地塊的成功出讓。而該宗地塊也是甌海區政府幾經談判才收穫的成果。
根據年初溫州市國土資源局的消息，2012年，溫州市區擬安排出讓商品住宅用地20宗、約1116畝，商服用地36宗、1739畝，共2800多畝商品房建設用地，從目前來看，前11個月，溫州市區共出讓商品房建設用地21宗、758.5358畝，商品住房用地只出讓了5宗、228.19畝，只完成了全年土地出讓計劃的兩成。
消息人士透露，現在溫州土地出讓的很少，開發商要去和政府談，比如這塊土地開發的時間、價格、規劃的指標等要素，雙方達成協議後，才會推出土地，這在某種程度上避免了零成交。
“這個市場還是很難做。”當地的一家開發商對記者表示，雙方為了規避風險，一些大的開發商，像華潤，選擇和當地的服裝龍頭森馬合作。
土地市場顯得撲朔迷離，上述開發商表示，像江濱路18、19號地塊原先掛牌價19000元／平方米都不賣，但是後來以14900元／平方米的價格被成功摘牌。
“這就是風險。”所以很多當地的地產企業就減緩拿地步伐，但隨著土地交易的冷淡以及地價的回歸，只有一些大的開發商還在繼續拿地。
跑量進入下一關？
對開發商來說，更重要的是保存實力，“能進入下一關再說”。對他們來說，熬過了這個寒冬，就多了一線“守得雲開見月明”的希望。
這也是許多樓盤拚命跑量的重要原因。目前，中糧、綠城、萬科等開發商都不約而同選擇了低價跑量的策略。“這個市場沒辦法做，當時的許多炒房客都不願意再出手了。”一家開發商對記者表示，他們中的不少客戶都是溫州人，但是這一波行情並沒有參與進來。
溫州天浩置業有限公司一手部副總經理向洋表示，以銷售價格為例，今年前11個月溫州市區商品住房銷售均價26734元／平方米，較去年同期回落了8000多元／平方米，幅度達23%。房價逐漸回歸理性。
不理性的背後就是斷了活路。以當年轟動一時的溫師院地塊為例，當初的官網報價是56000～57000元／平方米，因為開盤期間的一系列優惠，最終的實際成交均價只有46000元／平方米左右。這個開盤價，讓業內人“心驚肉跳”，不僅低於市場預期，也低於成本價。
事實上，連置信房產的董事姚汝林都公開表示，這個樓盤以成本價銷售，即樓面地價加上造價，損失了一些財務成本。
這是連開發商都要快跑的時代，除了回籠資金，別無他法。
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