豪宅業主年輕化，市場將超載
“豪宅的客群很小，概念會多一點，需要一點面子，所以豪宅在定價上手段特別多。”上述營銷人士接受記者採訪時透露，去年一線城市入市的土地價格高企，因此今年出現豪宅多、頂級豪宅天價的現象。在他看來，這樣的定價對開發商來說是必要的，目的是把調性定下來，增加一些神秘感，用高價格把客戶篩選一遍，隨後再以實際成交價格來吸引客戶。
他舉例說，比如一個項目標價20萬元／平方米，買5萬元／平方米房子的客群絕對不會看，但可以承受15萬元／平方米的客群，來到案場看了以後會覺得其實沒有這麼貴，“跳一跳也可能夠得著”。
按照項目想要達到的“檔次”來標價，這種方式往往帶著一些人為製造的神秘感，以感受撬動客戶神經。記者從代理行人士處聽來的消息是，北京某豪宅項目刷卡100萬元才能現場看房。
“這其實是開發商和業主之間的一個默契，面子、身價、階層都給你彰顯出來，實際上不需要你花那麼高的價格。”上述負責人如是說道。
在高淨值人群扎堆的一線城市，關於豪宅的故事何其多，簽約價格也往往出現特殊情況。中原地產首席分析師張大偉曾在文章中分享過這樣一個“橋段”：北京豪宅的業主大部分都有一定的社會地位，甚至出現購房者比開發商還有錢的情況，這種情況下，很多人情、交易其實是在簽約以外體現的，最近北京東邊一個豪宅項目，定價10萬元／平方米，但因為業主替開發商找到了一筆融資，結果以7萬元／平方米簽約了。
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