也有開發商將主要注意力放在產品本身。北京萬科高端事業部負責人高廣漢說：“其實我覺得‘20＋’這個俱樂部（單價20萬元／平方米以上的豪宅項目）更多代表的是一種彰顯、一種身份，就好像咱們提到奢侈品、提到百達翡麗手表的時候，到底是什麼已經不重要了，關鍵看是不是傾設計師畢生的心血在打造這個產品。”
還有操盤手將豪宅根據土地特點進行了分類，認為不同類型的產品，或有不同的操盤手法和應對策略。華潤北京大區營銷管理部助理總經理秦江就是如此。在他看來，拿地較早、地價較低、去化壓力不大的項目，應將產品價值最大化，不一定要做最“豪”的產品，而是用心做最合適自己客群的、有品質的產品；土地極具稀缺性的項目，比如在北京能看到故宮、西山的項目，做起來可能則需要站在城市更高的角度，做出跟這塊土地所契合和搭配的產品。至於第三類，也就是目前頂豪市場占了絕大多數的項目，“天資”平凡，因此本身的產品力非常重要，須靠產品的吸引力和價值的再造，靠土地價值再造的能力來吸引客戶。
（來源：《第一財經日報》） |
