銷售：開發商降價不敢言“補差價”盛行
近期，“房鬧”成為流行熱詞。許多開發商因為怕降價引發先期購房者的不滿，不敢大張旗鼓地宣傳，不少還以團購、內部優惠價等名義掩飾降價行為，銷售人員對降價也“諱莫如深”。而一些實力較強的開發商，則幹脆為降價“上保險”，承諾降價補差價。
濟南天橋區的一家樓盤，近日把每平方米售價由原來的9000多元下調至約7000元，每平方米2000元的降價幅度引來眾多先期購房者的不滿，一些業主還在小區門口拉起橫幅指責開發商“無良”，要求補償差價。
對於降價的行為，這家樓盤的負責人回應稱，這是按照公司的統一安排，給公司員工的“福利”，並未對外全面大幅降價。但這位負責人也告訴記者，這種“內部員工”並不嚴格，“自己不買，可以推薦給親朋好友”。
記者在調查中發現，雖然不少樓盤已經降價，但幾乎沒有開發商在宣傳中使用“直降”“降價”“低價”這樣的字眼，銷售人員也只會以“位置不一樣”“樓層不一樣”等來回避降價現象，涉及的價格內容都是通過售樓人員口述。
為打消購房者對降價損失的疑慮，一些開發商開始承諾降價補差價。近日，濟南開發區一樓盤打出：“降價？我賠你！”“漲價你獲益，降價我買單”等廣告宣傳，吸引了不少購房者的目光。
不僅是在濟南，據了解，自11月中旬少數城市“降價補償潮”初現至今，短期內已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等線城市。據中原地產統計，目前全國有20多個城市，近40個樓盤項目推出了降價補差價的承諾。
但一些業內人士認為，這種承諾有時並不可信，執行起來可能存在一些困難，由於每套樓房的唯一性，開發商可能會以不同樓盤、不同樓層等理由來推責。“具體情況要看開發商的資金狀況，如果有的企業本身資金就緊張，那麼開發商想補差價，也只能是有心無力。”合富輝煌山東區域市場總監許傳明說。 |
