雖然指南不是強制的診療標準，但卻具有極大的產品影響力和說服力，對銷售額提升非常有好處。在這些環節中，專家、學科帶頭人等都起到了了不小的作用。
長期以來，制藥企業的學術推廣對醫學進步和規範化的建立是有積極效用的。業內人士評價稱，沒有醫藥企業的學術支持，不光是中國，全球醫學水平至少倒退10年。
關於學術推廣的方式，上述制藥公司銷售代表向騰訊財經介紹說，制藥公司一線銷售會向科室醫生提供新藥講解，其次就是贊助行業的城市沙龍，傳遞和討論醫藥行業新動態，以及贊助包括醫學協會等在內的第三方公司舉辦的行業會議。醫生需要進行充分了解藥品的特點，所以一些學術分享和研討等會議是必要的。
“這些都是常規的學術推廣。”一位深耕外資制藥市場者向騰訊財經解釋道，在藥企公司內部主要是醫學部和市場部的人與一線銷售經理合作執行。
對於一線的銷售經理來說，他們在學術推廣活動中隨身攜帶工作手册如《產品知識手册》、《學術活動手册》、《臨床宣傳手册》、《產品培訓手册》、《崗位職能手册》、《產品標準幻燈片與解說詞》等。
但簡單的學術推廣模式早已不能滿足跨國藥企對於銷售的期待，一些企業開始劍走偏鋒
比如葛蘭素史克呼吸產品線舒利迭的高成本會議營銷，就讓競爭對手難以招架。一位競爭公司的醫藥代表說，有三甲醫院醫生直接對他表示：“別人（葛蘭素史克公司）每年都給我們贊助美國游，你們能有什麼？”
其中，美國游實際就是葛蘭素史克每年都會以贊助國際會議的方式，讓醫生實現出境游。這也是葛蘭素史克最常見的方式之一。通常來說，葛蘭素史克在同一醫院中，每年贊助的名額是三到五個。關於此，葛蘭素史克涉嫌經濟犯罪的高管梁宏也曾有過交代。
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