上述制藥公司銷售對騰訊財經進行分析，一般情況下，醫院裡的返聘專家是帶金銷售的最大客戶，原因有二，一方面這些專家年紀都不小，接受新東西的能力下降，且對於行業新知識的渴望度不高，也就不願意參加學術推廣費用；另一方面，作為專家，從他手裡開出的處方量非常大——銷售代表的重點客戶。
新藥回報壓力與審批時長的矛盾
“若是沒有合規的條條框框，制藥公司的銷售代表就會將一切資源變成利益輸送至醫生。”一位業內人士向騰訊財經揭秘道。對於較為弱勢的醫藥代表來說，手握終端銷售大權的醫生確實要強勢。
消息人士像騰訊財經透露，和葛蘭素史克一眼，輝瑞也存在這樣的情況，而且比葛蘭素史克公司更為嚴重。
“但是，有合規和財務審計的跨國企業已經這樣，沒法想象沒有嚴格審計或根本沒有審計的國藥會什麼狀況，根本無法想象。”上述消息人士透露，醫生堪比代理商的角色般存在。據其所知，一些醫生能夠從抗生素中得到8元的提成，體量大的醫院，一個月走一萬盒壓力並不大，就憑此，該醫生的回扣就高達8萬元。
“這個行業風氣是壞的。”上述資深人士向騰訊財經表示，若是跨國企業的藥品已經過了專利期保護的話，國內仿制藥企業走帶金銷售的模式，雖然跨國企業的號稱只做學術銷售，但是面對壓力，一線的銷售迫於業績現實，也難免會違反公司合規規定，出現葛蘭素史克案。
當然，跨國藥企在全球的成熟經營體系，尤其是其研發的能力是不可置疑的。作為特殊的產品，藥品的研發過程中，資金投入也是巨大的。藥企在花大價錢進行了醫藥的研發後，需要及時得到市場的回報。
就現在的數據，全球研發一款新藥的平均成本為15：15，即15年時間，15億美元投入——以15億美元，12年專利期計算，每晚上市一年，直接損失1.25億美元。
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