據埃森哲發布的《全球95後消費者調研·中國洞察》報告，社交媒體將成為中國“95後”消費者的主要消費渠道，約七成受訪者表示有興趣直接通過社交媒體購物交易。“社交媒體是年輕人的剛需，利用微博等社交媒體為產品賦能，為用戶創造具有社交屬性的產品，讓產品成為社交貨幣。”在生活節奏越來越快、時間越來越稀缺的現狀下，張大奕認為用戶更需要獲得不同的體驗。
“同款、聯名、限量……這些關鍵詞才能觸達當代年輕人的high點。”張大奕告訴記者，賣貨的表達要直接化，“在信息快速膨脹的年代，大家很難花很多時間揣測信息背後的含義，說聽得懂的話很重要，也是網紅與用戶溝通的基礎。”張大奕說，直播在當下是最高效的表達形式，是動態雙向的，因此從2016年開始，她每個月在上新前都會發動直播，幫用戶“種草”“拔草”，還會用抽獎發優惠券等營銷方法，增強粉絲的黏性和互動性。張大奕認為，社交媒體正在改變賣貨的方式。
消費習慣之變
新浪微博數據顯示
76.6%“95／00後”會被“種草”
在張大奕“5分鐘賣出3000萬”的營銷神話背後，有24歲的成都本地人Kiki的身影。Kiki是一名新媒體運營者，大學時代就是網購愛好者，她在微博上關注了多個網紅，張大奕是她最早關注的博主之一。工作之外，逛微博跟著網紅“買買買”已成了她的日常。Kiki目前到手工資為每月六七千元左右，除了日常開銷，“剩下的錢幾乎全貢獻給了網購”，品類包含衣物、化妝品等。Kiki告訴成都商報－紅星新聞記者，網紅推薦幾乎成了她網購選擇的唯一參考因素。
網紅經濟對“95／00後”影響有多大？
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