不僅引進劇作，還要引進運營模式
中文版《媽媽咪呀！》除了保證在製作上不走樣，在市場營銷推廣上，也與該劇此前所有語言版本在世界上的通例完全接軌，即採用“版權合作”方式展開。英方通過5年授權對每場演出的實際票房所得進行版稅提成，授權中方5年內不限場次演出，但實施嚴格的演出品質監控。
長達5年的產業化運作長線，讓亞洲聯創公司充滿信心。“以前我們都是引進人家的戲和劇組，在產業鏈的末端進行一點分成，就算做了上百場，盈利空間也非常有限。這次中文版《媽媽咪呀！》的合作，中方真正進入了產業鏈上游，我們自己核算、控制整部劇的成本。在這裡，盈虧平衡點如何計算、每個演出季怎麼制定，我們都遵循了國際經驗。”田元說。
中文版《媽媽咪呀！》製作成本是3000萬元人民幣，根據估算，京滬穗200場演出，就可望實現保本，並爭取盈利。“首輪演200場，可不是一拍腦門就定的！”田元笑著說。根據運營規劃，京滬穗的200場演出，即上海88場、北京80場、廣州32場；此後，該劇還將試水二線城市，進行巡演；再往後還將登陸港澳台、新加坡，開始第三個演出季；最後計劃在上海長期駐場演出。這種“以時間換空間”的盈利模式，也是歐美音樂劇產業的經營特點。
中文版《媽媽咪呀！》的國際範兒，還體現在嚴格遵循歐美音樂劇的預演機制。在國內，一個劇目完成彩排，也就意味著正式演出的開始。但在歐美，每當一部大型劇目創排完畢後，製作方總要定向邀請社會各界人士免費觀看，通過預演測試觀眾的反響，觀察演員的實戰能力，並隨時予以調整。因此，預演就相當於劇目走向市場前的“產品調試”，通過預演使劇目定型，然後再正式公演，也是負責地向觀眾提供成熟的演藝產品。
中文版《媽媽咪呀！》在上海預演過程中，中英方製作人員每場都坐在觀眾席里，記錄下觀眾的每一個情緒細節。經過分析歸納後，首演前，他們又對舞台表演和歌詞進行了最後調整。用英方製作人士的話說：“這是一部具有中國特色、符合倫敦西區標準的音樂劇，一旦公演，我們不會再去修改、變動內容。從公演的第一場起，觀眾看到的這部音樂劇就是最終的成品。” |
