在外界看來，國內衍生品遠不如國外市場大，單月銷量也捉襟見肘，《海牧》天貓賣得最好的是28元一個的膠帶，非大利潤產品，衍生品似乎就是個賠本賺吆喝的市場。但業內人士均表示，目前國內衍生品幾乎都是在盈利的。
劇方保本穩賺
從版權方角度來講，他們賺取的更多是授權費和利潤抽成費。首先他們把劇的元素授權給下游製作公司、品牌商使用，“具體授權費不同，要看品類”，於天表示。一般情況下，“我們需要開發一套劇的元素體系提供給下游公司。然後他們工業設計完畢後，我們再來審核。我們也會提供售賣的建議，例如是眾籌，還是在什麼平台售賣。最後他們盈利，再給我們固定百分之多少的分成就行，所以我們幾乎是保本在賺。”
衍生品製作方把控盈虧風險
衍生品製作方除了需要支付授權費用，還需要支出製作成本費。雖然看似回本壓力大，但大部分衍生品製作方表示幾乎都是盈利的。王洪玲透露，善禧文化整體一直是盈利狀態，尤其是《三生三世》和《楚喬傳》這種熱門劇集，但在個別項目上可能有虧損情況，“一些網劇會差一點，現在品牌方和觀眾對於網劇衍生品的興趣還沒那麼高。”據於天透露，成熟的製作方會精准根據預估售價，來估算下單量和成本範圍。例如手機殼預估單價100元，“基本上衍生品的定位都在100元左右，便宜的就幾十，因為太高的話又是另一個消費群體了，像特別喜愛的。”而一個手機殼的開模費若是5萬元，那1000個或許就是基礎量，可以回本。但再多的話就會有成本壓力。“出貨量都是衍生品製作公司來定，因為像某品牌是專業做杯子的，一個品類能賣多少杯子，是單做一個品類，還是拿出現有產品的庫存量分出來開發新產品，他們自己會保本計算。”
不同的售賣方式也有不同的盈利模式。單價較高的產品往往會使用眾籌模式，一個手辦若需5萬開模費，那只需要在平台眾籌5萬元，一個人支持300－400塊錢，廠家既能開模，消費者也能同價位拿到貨，兩全其美。從鮎魚電商目前的銷售情況來看，眾籌模式下的營收十分可觀，雖然銷量只占總銷量的30%左右，但銷售額可以占到50%－60%。
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