但也不乏《我們的少年時代》《柒個我》這類“爆款”劇想做短期衍生品生意。一旦單部劇在短期內積累足夠的市場熱度後，衍生品的一次性銷售成績也不會差，“這類電視劇的衍生品開發與長期IP的衍生品付出的精力肯定不一樣。比如我做九州IP，一部我可能要做四個月的素材設計，因為這些未來還能用到，而且我們也想打出品牌。”於天表示。
那是否所有IP劇都適合開發衍生品？據悉，劇方一般在籌備期就會對IP做出長期評估。通常情況下，古裝IP劇是衍生品市場較為偏好的類型。例如《三生三世》《海上牧雲記》《琅琊榜之風起長林》等。
於天表示，古裝劇根植於中國傳統文化，國人易於產生共情。像《三生三世》自帶中國神話元素，桃花更具中國意境；而《海牧》秉承的是中國傳統神話小說，像誇父、山海經、搜神記等。“偏中式設計的帶有古代元素的茶杯、膠帶等，這些自帶本土化文化的衍生品賣得會多一些。”
售賣渠道有限，欠缺手辦專業衍生品
目前國內電視劇衍生品的銷售渠道集中在線上，以淘寶、天貓、京東、愛奇藝商城、鵝漫U品為主。以愛奇藝商城為例，用戶在網站觀看電視劇時，衍生品的信息會適時彈出，點擊後即可跳轉到商城購買。這種銷售模式面向的主要對象是劇集觀看人群，很少能看見電視劇衍生品的大眾化宣傳。即便是在幾大電商平台，電視劇衍生品獲得的資源傾斜也很有限。
銷售渠道較少不利於版權方和製作方盈利。目前國內衍生品市場尚未開發除採購、分銷外更成熟的合作方式。衍生品開發方和視頻平台更多是簡單的採購關係。“例如某劇在某平台播出，劇方的衍生品只是在借用平台電商賣貨而已，少了深度合作、IP價值帶來的利潤分成。”
於天透露，未來九州夢工廠也會開實體店，“這個必然是未來要開發的衍生品銷售渠道之一。”
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